近来销售做得很带劲儿。不得不说，销售真的是读懂人性、资源流动和价值交换的终极战场。
越早做销售，越早启蒙理解怎么搞钱和社会本质
1️⃣ 销售的本质是社会关系的底层逻辑
- 人性洞察：70%的购买决策是情感驱动的。搞定需求前先搞定人搞定情绪。
- 信任=资产：ToB客户选你，往往因为“我相信你不会坑我”。一次失信可能毁掉十次积累，而深度信任能让哪怕价格高20%客户也买单。
- 资源分配规则：销售是离“钱流向哪里”最近的工作。你能清晰看到哪些行业在崛起（如AI企业）、哪些在衰退（传统软件），提前布局资源。
2️⃣ ToB销售是“社会生存模拟器”
- 关系网络构建：ToB业务的关键是摸清决策链（参与人、决策人、用户）
- 价值交换思维：客户买的不是产品，而是“你能帮我解决什么痛点”
- 抗压与复盘：销售经常被拒绝，锻炼扛拒绝能力。经常复盘和归因
3️⃣ 销售能力=未来社会的硬通货
- 沟通说服力：站在客户视角说感受，而非无体感的纯功能。
- 商业洞察力：通过前端反馈，逐渐可以快速判断行业趋势
- 一人公司基础：销售练就的资源整合、个人品牌打造能力，是未来“超级个体”的武器。未来创业人要工作就得干销售！
? 给销售新人的3个建议
1. 先卖自己，再卖产品：ToB客户认可你，才会认可你的方案。每次见客户前问自己：我能带来哪些增量价值（行业信息/资源链接）？而不是“我今天非要成交”。
2. 用“利他”心态做“长期局”，签单不是终点，而是价值起点。尽量持续给老客户分享行业报告、介绍产业链资源，提升转介绍率
3. 把销售能力迁移到人生场景找工作、晋升、创业，本质都是“销售自己”。面试时用STAR法则展示业绩，就是在做价值论证。
销售现在教会我的不仅仅是怎么拿捏人性，怎么看准时期，怎么赚钱，更是如何在社会中成为“价值枢纽”。
正在职业选择期的伙伴，可以尝试下销售——对看清世界的运行规则有极大帮助
#销售 #销售秘诀 #tob销售 #大厂 #打工人 #成长 #职场 #工作 #职业规划 @职场薯 #工作是为了生活
越早做销售，越早启蒙理解怎么搞钱和社会本质
1️⃣ 销售的本质是社会关系的底层逻辑
- 人性洞察：70%的购买决策是情感驱动的。搞定需求前先搞定人搞定情绪。
- 信任=资产：ToB客户选你，往往因为“我相信你不会坑我”。一次失信可能毁掉十次积累，而深度信任能让哪怕价格高20%客户也买单。
- 资源分配规则：销售是离“钱流向哪里”最近的工作。你能清晰看到哪些行业在崛起（如AI企业）、哪些在衰退（传统软件），提前布局资源。
2️⃣ ToB销售是“社会生存模拟器”
- 关系网络构建：ToB业务的关键是摸清决策链（参与人、决策人、用户）
- 价值交换思维：客户买的不是产品，而是“你能帮我解决什么痛点”
- 抗压与复盘：销售经常被拒绝，锻炼扛拒绝能力。经常复盘和归因
3️⃣ 销售能力=未来社会的硬通货
- 沟通说服力：站在客户视角说感受，而非无体感的纯功能。
- 商业洞察力：通过前端反馈，逐渐可以快速判断行业趋势
- 一人公司基础：销售练就的资源整合、个人品牌打造能力，是未来“超级个体”的武器。未来创业人要工作就得干销售！
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1. 先卖自己，再卖产品：ToB客户认可你，才会认可你的方案。每次见客户前问自己：我能带来哪些增量价值（行业信息/资源链接）？而不是“我今天非要成交”。
2. 用“利他”心态做“长期局”，签单不是终点，而是价值起点。尽量持续给老客户分享行业报告、介绍产业链资源，提升转介绍率
3. 把销售能力迁移到人生场景找工作、晋升、创业，本质都是“销售自己”。面试时用STAR法则展示业绩，就是在做价值论证。
销售现在教会我的不仅仅是怎么拿捏人性，怎么看准时期，怎么赚钱，更是如何在社会中成为“价值枢纽”。
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