做可行性研究报告，写到“风险分析”这一章，你是不是特别头疼？
-
很多人觉得，这就是走个过场，随便写几条“市场风险”、“政策风险”、“技术风险”应付一下。更有人担心：我把风险写得这么明白，不是把客户吓跑了吗？这项目还怎么推进？
-
如果你这么想，那方向就错了。一份优秀的风险分析，恰恰不是项目的“减分项”，而是你专业度的“最强证明”，是帮客户（也是帮你自己）扫清障碍的“导航图”
-
风险分析的真正目的，到底是什么？
-
简单说就两点：证明你想得周全，以及展示你如何解决
-
客户和投资人都不傻。他们知道世上没有零风险的项目。他们怕的不是风险本身，而是对风险一无所知，或者刻意隐瞒。你主动、系统地把风险摆出来，恰恰说明你对这个领域有深刻理解，已经提前思考过了
-
所以，关键不在于“有没有风险”，而在于“如何应对风险”
-
糟糕的风险分析 VS 有效的风险分析
-
糟糕的：只列风险，没有对策。
例子：“项目面临市场竞争加剧的风险。”（然后…就没了。）
客户心里想：所以呢？我也知道有竞争，要你说？
-
有效的：风险 + 应对策略 + 预案
例子：“风险：预计未来1-2年，区域内可能新增2-3家同类竞争者，导致市场份额被分流。
应对策略：
1. 差异化：我们将强化我们在[具体服务/技术]上的独家优势，建立技术壁垒。
2. 提前锁客：在项目启动初期，即与核心意向客户签订长期服务协议，保障基础营收。
3. 成本控制：已优化运营流程，确保我们的成本比行业平均水平低15%，有价格调整空间。”
客户/投资人心里想：嗯，团队确实深入思考了，而且有明确的打法，靠谱
-
怎么写好这一章？给你三个实用建议：
-
1. 分门别类，条理清晰。别东一榔头西一棒子。通常从这几个维度梳理：
市场与运营风险（竞争、价格波动、用户接受度）
技术与实施风险（技术迭代、人才短缺、工期延误）
财务与资金风险（现金流中断、成本超支、融资不畅）
政策与法律风险（法规变动、审批许可、环保要求）
外部不可抗力（自然灾害、重大突发事件
-
#可行性研究报告 #风险分析 #商业计划书 #创业干货 #项目评估 #商业分析 #投资人视角 #企业管理 #创业避坑 #商业思维
-
很多人觉得，这就是走个过场，随便写几条“市场风险”、“政策风险”、“技术风险”应付一下。更有人担心：我把风险写得这么明白，不是把客户吓跑了吗？这项目还怎么推进？
-
如果你这么想，那方向就错了。一份优秀的风险分析，恰恰不是项目的“减分项”，而是你专业度的“最强证明”，是帮客户（也是帮你自己）扫清障碍的“导航图”
-
风险分析的真正目的，到底是什么？
-
简单说就两点：证明你想得周全，以及展示你如何解决
-
客户和投资人都不傻。他们知道世上没有零风险的项目。他们怕的不是风险本身，而是对风险一无所知，或者刻意隐瞒。你主动、系统地把风险摆出来，恰恰说明你对这个领域有深刻理解，已经提前思考过了
-
所以，关键不在于“有没有风险”，而在于“如何应对风险”
-
糟糕的风险分析 VS 有效的风险分析
-
糟糕的：只列风险，没有对策。
例子：“项目面临市场竞争加剧的风险。”（然后…就没了。）
客户心里想：所以呢？我也知道有竞争，要你说？
-
有效的：风险 + 应对策略 + 预案
例子：“风险：预计未来1-2年，区域内可能新增2-3家同类竞争者，导致市场份额被分流。
应对策略：
1. 差异化：我们将强化我们在[具体服务/技术]上的独家优势，建立技术壁垒。
2. 提前锁客：在项目启动初期，即与核心意向客户签订长期服务协议，保障基础营收。
3. 成本控制：已优化运营流程，确保我们的成本比行业平均水平低15%，有价格调整空间。”
客户/投资人心里想：嗯，团队确实深入思考了，而且有明确的打法，靠谱
-
怎么写好这一章？给你三个实用建议：
-
1. 分门别类，条理清晰。别东一榔头西一棒子。通常从这几个维度梳理：
市场与运营风险（竞争、价格波动、用户接受度）
技术与实施风险（技术迭代、人才短缺、工期延误）
财务与资金风险（现金流中断、成本超支、融资不畅）
政策与法律风险（法规变动、审批许可、环保要求）
外部不可抗力（自然灾害、重大突发事件
-
#可行性研究报告 #风险分析 #商业计划书 #创业干货 #项目评估 #商业分析 #投资人视角 #企业管理 #创业避坑 #商业思维
