产品生命周期各阶段特征及营销策略重点
一． 定义
产品生命周期（Product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程
二． 四个阶段
1. 引入期
产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段
销售量低、利润微小或负、购买者多为爱好新奇者、竞争甚微
2. 成长期
产品在市场上站住脚，需求快速增长阶段
销售量快速增大、利润微大、购买者较多、竞争兴起
3. 成熟期
产品普及并日趋标准化，市场趋于饱和阶段
销售量继续增长、利润高峰、购买者大众、竞争甚多
4. 衰退期
产品进入了淘汰阶段
销售量下降、利润微低或负、购买者多为后随者、竞争减少
三． 各阶段营销重点
1. 引入期
扩张市场、提高知名度、产品以基本型为主
2. 成长期
渗透市场、品牌偏好、争取最大市场占有率、增加种类及服务
3. 成熟期
保持市场占有率、品牌忠诚度，追求最大利润保持市场占有率、多样化产品和品牌延伸
4. 衰退期
提高生产率、减少支出、剔除弱势产品项目
一． 定义
产品生命周期（Product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程
二． 四个阶段
1. 引入期
产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段
销售量低、利润微小或负、购买者多为爱好新奇者、竞争甚微
2. 成长期
产品在市场上站住脚，需求快速增长阶段
销售量快速增大、利润微大、购买者较多、竞争兴起
3. 成熟期
产品普及并日趋标准化，市场趋于饱和阶段
销售量继续增长、利润高峰、购买者大众、竞争甚多
4. 衰退期
产品进入了淘汰阶段
销售量下降、利润微低或负、购买者多为后随者、竞争减少
三． 各阶段营销重点
1. 引入期
扩张市场、提高知名度、产品以基本型为主
2. 成长期
渗透市场、品牌偏好、争取最大市场占有率、增加种类及服务
3. 成熟期
保持市场占有率、品牌忠诚度，追求最大利润保持市场占有率、多样化产品和品牌延伸
4. 衰退期
提高生产率、减少支出、剔除弱势产品项目
