?产品生命周期各阶段与营销策略?
???引入期 ①消费者对产品不了解，产品销量小，单位生产成本高②尚未建立完善的营销渠道和分配模式③价格决策不好确定④广告费用高⑤技术不完善⑥利润少⑦竞争者少 ?若引进有效的营销系统，可以迅速将新产品快速推进到市场发展阶段。 ???几种对应战略 快速/缓慢，掠取/渗透战略。其中快速与缓慢是由促销水平的高低影响，掠取与渗透受价格水平影响。??实施不同战略的市场条件主要考虑：市场需求潜力，消费者对价格的态度，竞争者的威胁程度，产品单位生产成本，市场容量。
???成长期 ①消费者对产品有所了解，销售量增长快②竞争者大量加入，市场竞争加剧③技术较成熟④营销模式较为成熟⑤市场价格趋于下降⑥促销占比下降⑦生产成本下降，企业利润上升
??核心要点是延长产品的成长期，发展产品，加强促销，开拓市场，调整价格。
???成熟期 ? 成长成熟期 增长率缓慢上升，?稳定成熟期 销售平稳，销售增长率一般与购买人数成比例，?衰退成熟期 销售水平下降，产品过剩，竞争加剧。
营销战略
?市场改良，开发新市场，寻找新用户?产品改良，改进产品品质或服务（质量，特点，样式）后再投放市场
?营销组合改良，改变定价，销售渠道，促销方式
???衰退期
①消费者兴趣完全转移，产品销量有缓慢下降到快速下降②价格下降到最低③多数企业无利可图，退出市场④留在市场的企业降低促销费用，减少产品附带服务，维持最低水平运营。
?集中策略。资源集中在最有利的细分市场
?维持策略。保持原有的细分市场和营销组合策略
?榨取策略。大幅降低销售费用，销售量下降，但眼前利润增加。
#市场营销 #市场营销笔记 #产品生命周期 #营销策略
???引入期 ①消费者对产品不了解，产品销量小，单位生产成本高②尚未建立完善的营销渠道和分配模式③价格决策不好确定④广告费用高⑤技术不完善⑥利润少⑦竞争者少 ?若引进有效的营销系统，可以迅速将新产品快速推进到市场发展阶段。 ???几种对应战略 快速/缓慢，掠取/渗透战略。其中快速与缓慢是由促销水平的高低影响，掠取与渗透受价格水平影响。??实施不同战略的市场条件主要考虑：市场需求潜力，消费者对价格的态度，竞争者的威胁程度，产品单位生产成本，市场容量。
???成长期 ①消费者对产品有所了解，销售量增长快②竞争者大量加入，市场竞争加剧③技术较成熟④营销模式较为成熟⑤市场价格趋于下降⑥促销占比下降⑦生产成本下降，企业利润上升
??核心要点是延长产品的成长期，发展产品，加强促销，开拓市场，调整价格。
???成熟期 ? 成长成熟期 增长率缓慢上升，?稳定成熟期 销售平稳，销售增长率一般与购买人数成比例，?衰退成熟期 销售水平下降，产品过剩，竞争加剧。
营销战略
?市场改良，开发新市场，寻找新用户?产品改良，改进产品品质或服务（质量，特点，样式）后再投放市场
?营销组合改良，改变定价，销售渠道，促销方式
???衰退期
①消费者兴趣完全转移，产品销量有缓慢下降到快速下降②价格下降到最低③多数企业无利可图，退出市场④留在市场的企业降低促销费用，减少产品附带服务，维持最低水平运营。
?集中策略。资源集中在最有利的细分市场
?维持策略。保持原有的细分市场和营销组合策略
?榨取策略。大幅降低销售费用，销售量下降，但眼前利润增加。
#市场营销 #市场营销笔记 #产品生命周期 #营销策略
