Tob销售不像B端，客户需求大，决策链长，跟单的难度也高。可是，怎么让客户“掉链子”变成你的机会呢？
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1. 别急着推销，先学会“听”?
在跟单时，千万别“一口气”把自己产品的优势全都往客户身上推。要学会“聆听”。让客户讲出他们真正的痛点和需求，再精准推荐合适的解决方案。比起盲目推销，这样更容易得到客户的认可，转化也高！
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2. 决策链大乱斗，抓住关键人物?
Tob销售的决策链很长，通常涉及多个部门，决策的细节不可小觑。记得在跟单过程中，要锁定核心决策人，同时，关注每个环节的进展。通过邮件、电话、会议等方式，持续跟进，避免任何决策延误。
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3. 小步快跑，逐步征服大单?
每次跟客户的沟通，别想着一步到位直接拿下大单。可以给自己设定小目标：比如这次目标是确定见面时间、下一步是了解预算、再下一步确认具体需求。逐步推进，客户在每个小目标的推动下更容易做出决策。
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在Tob销售的跟单过程中，细节决定成败。学会倾听，精准跟进，逐步推进，才能在这个复杂的决策链中胜出。
#销售秘诀 #大客户销售 #职场干货 #销冠 #销售营销 #销售文案 #销售 #了解客户心理 #销售秘诀 #跟单
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1. 别急着推销，先学会“听”?
在跟单时，千万别“一口气”把自己产品的优势全都往客户身上推。要学会“聆听”。让客户讲出他们真正的痛点和需求，再精准推荐合适的解决方案。比起盲目推销，这样更容易得到客户的认可，转化也高！
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2. 决策链大乱斗，抓住关键人物?
Tob销售的决策链很长，通常涉及多个部门，决策的细节不可小觑。记得在跟单过程中，要锁定核心决策人，同时，关注每个环节的进展。通过邮件、电话、会议等方式，持续跟进，避免任何决策延误。
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3. 小步快跑，逐步征服大单?
每次跟客户的沟通，别想着一步到位直接拿下大单。可以给自己设定小目标：比如这次目标是确定见面时间、下一步是了解预算、再下一步确认具体需求。逐步推进，客户在每个小目标的推动下更容易做出决策。
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在Tob销售的跟单过程中，细节决定成败。学会倾听，精准跟进，逐步推进，才能在这个复杂的决策链中胜出。
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