刚入行ToB销售的宝子是不是每天都在抓头发？客户聊不明白、单子签不下？
别慌！直接抄作业！
·
1⃣搞懂行业和产品
✅上网狂搜 “XX 行业白皮书” ！政策风向、头部玩家、产业链结构全拿捏～和客户唠嗑 瞬间让对方觉得你超专业！
2⃣产品话术大改造
❌别干巴巴地讲参数：“我们这款PDA采用 XX 芯片，内存 XXGB” 客户一脸懵。
✅ 换成 “咱这扫描速度超快，摔不坏、扫得准，超省心” 客户一听就懂。
·
3⃣找对人 = 成功一半
✅提前摸清：谁用产品？谁拍板？谁掏钱？谁可能唱反调？
4⃣四连问挖掘痛点
① “您现在用的是哪个品牌？” 了解竞品。
② “用起来感觉哪些地方不太顺手？” 找出槽点。
③ “工作中让您头疼的问题是啥？” 锁定核心痛点。
④ “痛点解·决了，您觉得能给公司省下多少￥？” 量化价值。
问完直接拿捏客户需求！
·
5⃣ 现场算账！
提前做好表格，对比客户现有设备和咱们产品投入使用后（成·本）。
·
6⃣ 每次见面必须有结果
每次和客户见面，当场确定下一步计划。
按确定方案 - 出具试·用报告 - 呈交领导审批 - 签单，一步步稳扎稳打推进。
·
7⃣ 严防项目意外
比如客户公司换领导，新领导可能有新想法；对手突然降价；客户以资金紧张为由拖延等
·
8⃣ 遇事别硬扛
技术问题，直接拉工程师聊，实时解答客户疑问。或让老客户帮忙现身说法，比自己自卖自夸管用多了。
·
9⃣ 案例库
背熟大公司案例、省钱案例、紧急案例。
·
✅新人保命心态
被拒绝就默念：“不是我的问题，是他没想通！” 厚脸皮冲就完事了！
·
宝子们快码住这份攻略，祝大家早日成单到手软！
#大客户销售 #销售的本质 #ToB销售 #销售新人攻略 #销售就是玩转情商 #销售 #销售营销 #tob销售 #职场#市场部 #内容营销 #销售技巧 #职场干货
别慌！直接抄作业！
·
1⃣搞懂行业和产品
✅上网狂搜 “XX 行业白皮书” ！政策风向、头部玩家、产业链结构全拿捏～和客户唠嗑 瞬间让对方觉得你超专业！
2⃣产品话术大改造
❌别干巴巴地讲参数：“我们这款PDA采用 XX 芯片，内存 XXGB” 客户一脸懵。
✅ 换成 “咱这扫描速度超快，摔不坏、扫得准，超省心” 客户一听就懂。
·
3⃣找对人 = 成功一半
✅提前摸清：谁用产品？谁拍板？谁掏钱？谁可能唱反调？
4⃣四连问挖掘痛点
① “您现在用的是哪个品牌？” 了解竞品。
② “用起来感觉哪些地方不太顺手？” 找出槽点。
③ “工作中让您头疼的问题是啥？” 锁定核心痛点。
④ “痛点解·决了，您觉得能给公司省下多少￥？” 量化价值。
问完直接拿捏客户需求！
·
5⃣ 现场算账！
提前做好表格，对比客户现有设备和咱们产品投入使用后（成·本）。
·
6⃣ 每次见面必须有结果
每次和客户见面，当场确定下一步计划。
按确定方案 - 出具试·用报告 - 呈交领导审批 - 签单，一步步稳扎稳打推进。
·
7⃣ 严防项目意外
比如客户公司换领导，新领导可能有新想法；对手突然降价；客户以资金紧张为由拖延等
·
8⃣ 遇事别硬扛
技术问题，直接拉工程师聊，实时解答客户疑问。或让老客户帮忙现身说法，比自己自卖自夸管用多了。
·
9⃣ 案例库
背熟大公司案例、省钱案例、紧急案例。
·
✅新人保命心态
被拒绝就默念：“不是我的问题，是他没想通！” 厚脸皮冲就完事了！
·
宝子们快码住这份攻略，祝大家早日成单到手软！
#大客户销售 #销售的本质 #ToB销售 #销售新人攻略 #销售就是玩转情商 #销售 #销售营销 #tob销售 #职场#市场部 #内容营销 #销售技巧 #职场干货
