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?重点：
注意是营收不增反降，所以需要忽略掉cost的部分，直接专注于revenue。这个题目和普通的增长类题目有些差别，需要分析扩张了之后，不增反降的原因，分析出原因后，再给出增长建议。
此时Framework可以调整为（见图3）：
1️⃣营收下降的原因分析（和profitability有点类似）
在这里分析内部原因和外部原因
2️⃣怎样提升营收
重点解决步骤一分析出来的问题，但是也要拓展其他的增长建议
?零售行业题型的注意要点：
1️⃣零售行业中，扩张有两个关键点，选址和选品；地址和品类都可能成为题目中分析的重点
2️⃣选址要选在客户聚集度较高的地方，提升单店的客流
3️⃣品类组合要迎合目标区域范围内客户的需求，同时品类的利润里也很重要
?重要的一些指标：
单店客流量、客单价、坪效、商品周转率
本case为Yale Casebook case9，同学们可以自行看原题
??♀️我是K学姐，凭借Case逆袭进入MBB，2年战略咨询经验
主页有Case面试常用的框架
之后也会发布更多咨询干活，实用资料，欢迎关注
#咨询 #战略咨询 #Case #Casemock #CaseInterview #麦肯锡 #咨询面试 #管理咨询 #MBB
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注意是营收不增反降，所以需要忽略掉cost的部分，直接专注于revenue。这个题目和普通的增长类题目有些差别，需要分析扩张了之后，不增反降的原因，分析出原因后，再给出增长建议。
此时Framework可以调整为（见图3）：
1️⃣营收下降的原因分析（和profitability有点类似）
在这里分析内部原因和外部原因
2️⃣怎样提升营收
重点解决步骤一分析出来的问题，但是也要拓展其他的增长建议
?零售行业题型的注意要点：
1️⃣零售行业中，扩张有两个关键点，选址和选品；地址和品类都可能成为题目中分析的重点
2️⃣选址要选在客户聚集度较高的地方，提升单店的客流
3️⃣品类组合要迎合目标区域范围内客户的需求，同时品类的利润里也很重要
?重要的一些指标：
单店客流量、客单价、坪效、商品周转率
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