推广 热搜： 采购方式甲带滤芯气动隔膜泵减速机型号减速机带式称重给煤机履带链式给煤机无级变速机

从职场天花板分析初入医药行业细分方向的选择

日期：2023-08-14 01:30:26 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：21 评论：0

最近办公室来了不少管培生。

这些管培生的到来，确实给办公室的小妹妹们减少了一些工作量。同时我也从他们身上，看到了20年前的自己。

初从学校进入工厂，看一切都是新鲜的，同时也是迷茫的。我到底怎么选？会不会选错？我适不适合？能不能干好？一切都是未知的，感觉就像撞大运。

第一天，和每个人交谈过后，了解了他们的兴奋与困惑以及情况。为此给他们安排了转科计划，每个职能部门呆半天到1天，当然根据需要还可以留更久。转完科后，基本每一个人都初步确定了自己的意向。

比较人性化吧！

步入正题，谈一谈医药行业营销线，各职业路径的特点，以及天花板，以及突破天花板的难度，以及细分职业的深度、广度。分3个主要方向（学术、销售、商务），从难到易。

1 最难的——学术。说他难，难在他一直很难，广度、深度都很难，转型也难。

1.1 门槛高去各大招聘软件看一下。医学，药学相关专业，硕士及以上学历。

1.2 工作成绩很难出亮点总不能说我做了多少张PPT，查阅了多少文献，开了多少场科会.......

1.3 容易被屌这种场景很多学术经理都遇到过吧：开科会，被问倒，被主任或者医生不屑于顾，甚至被终止科会；上不了量，代理商/代表怪你科会没开好，没解决临床问题；甚至有代理商/销售告诉你药物性肾损伤病人很多，你要把证据找出来，做一个针对性的PPT。OMG，这个药物根本不对这个症好吧。打开PubMED，搜索关键词，它在哪里？

1.4 深度难做不管药厂还是代理商，都会碰到一个共同的问题，老板的品种比较杂，基本哪个品种热门、赚钱，就会做哪个。然后，学术经理，这个领域刚摸到门，又换到下个领域。知识面是丰富了，但深度不够。深度没做够，知识面先丰富，并不是好事。

1.5 广度难做人的精力是有限的，好吧

1.6 不接地气这里说不接地气，主要是因为我们的学术经理事太多，一会儿要搜个文献，一会儿要写两张PPT，一会儿要做个线上培训。对于提升自己能力的事，一直挂在日程，一直无法完成。更别说，和医生有更多交流、更多学习。知识更新，部分人都停留在本科读书时代。

本科生的专业优势，工作后，最多保持3~6个月；硕博生的专业优势在职场大概也只能保持1~3年。

老板其实也明白，所以现在招聘学术的门槛：硕士学历

2难度不等——销售。为什么说难度不等，会从细分方向来具体说

2.1 自营医院渠道销售，为什么说这个最难，现在开发一家医院太难了。如果精力放在这一两家或三四家医院上，是可以取得不错的收入。但一旦升地区经理，省区经理，如果团队不给力，或者管理能力不够。很快会发现还不如守着这几家医院。

但是集采越来越快，手头的品种还能坚持多久？

2.2 招商销售模式大体就是省代或者精细化招商。初入招商圈的时候，有些人就瞎跑，最早时，瞎跑也是有跑出来的，现在瞎跑，就是白瞎。有些人呢,求着同行前辈带，常常就是坐在前辈旁边和前辈喝茶，胡吹海吹。还有些人，就是天天泡在商业公司，通过商业公司采购和销售，介绍代理商。（现在有些招商业务人员排斥商务，其实这是天然的，他认为商务是来抢他业务的）。

直到现在，初入招商圈，跑商业公司，“泡”采购依然是个好的渠道。

但是具备销售一样的通病，换区域，调市场，马上焉了。所以招商圈，职场上有种整人的套路，就是“明升暗降”。升你的职位，调你的区域，降你的收入。

2.3 OTC销售

1.0版这个工作就要辛苦多了，风里来，雨里去，跑连锁，巡店，跑分销。

2.0版工作变得轻松许多，直接找产品，挂电商，赚得盆满钵满。有些厂家有好品种，你就算不给他发工资，他也愿意来，只要你给他货。

很多OTC销售，频繁的半年就换一份工作。身为面试官的你，看懂了简历了吗？

2.4 三终端控销这个执行好控销策略就好，通常是一个团队操作，单打独斗？一个不小心，货品上了网，看这满仓的货品，手机里一排未接来电，哭都哭不出来。但是这个是最赚钱也最容易转型当代理商的（属于闷声发大财）。关键是团队如何，团队的老大操盘能力如何。这个做好了，是没有天花板的。

由于会做这个“控销”的人才稀缺性。我把突破天花板的难度算最小。

3 最容易的——商务。有杠精不服气了，说我做了十几年商务，还是在省区经理这个级别徘徊。说商务最容易，是因为，对初入医药行业的小朋友最友好：不拼学校，不拼出身，不拼资源，只拼勤快。如果“勤快”都做不到，做啥都不好做的。

很多人容易犯一个错，就是错把平台当能力。

由于学术和销售的门槛问题（特别是医院渠道类），如果工厂知名度不高，不是好的品种，工厂没有好的资源，你做起来是非常吃力的。很多现在的省区经理、大区经理加入工厂时，工厂已经完成布局，拥有不错的资源，所以觉得走出去会非常的有面子（尤其是大厂的），专家也给力，办事特别顺利，代理商，医生也都认可。

但是跳槽换一个厂，会发现什么都变了（你再约主任，主任可能只是和你客气一下，你再约代理商，代理商也只是看看你的资料）。聪明的人一般会呆在大厂不出来，除非呆不下去了。

有时候，业绩好和自身真没有绝对关系。

商务（纯商务）不同，对于初入医药职场的小朋友极为友好

3.1 商业公司每天打开门做生意

你每天不用担心进不去，不用担心汇报内容。（现在有些商业公司也搞个玻璃门，没人接就进不去，疫情期间还好理解，疫情后还这么做的，建议商务经理以后也不要去了，费劲）

3.2 商务工作事务性工作为主

简单说，做好领导安排的每一件事就好。不需要你有什么创造性。如果纯商务，也不用背业绩，初期压力没那么大。把事务性工作做好了，初期稳定性会好些，收入也稳定些。心态好了，还有时间学点商务必备技能，提升自己。

3.3 晋升容易

事务性工作做好了，回款好了，破事少了，给领导惹的麻烦少了。当能力匹配时，升职加薪很容易。尤其是从大区商务升商务总监时，如果能力都具备，哪怕内部没有机会，外部机会也一大把。

但很多人有种误解，认为自己国药的总监认识多少多少，上药的总监认识多少多少，重药又认识多少多少。其实人家碰到你也就是喊你X总客气而已，老板随便选个人，印上总监的名片，他们一样的。有点残酷，事实就是如此。

而商务技能，能力是伴随你终身的，不管在哪个平台，可以凭这个吃饭的。

3.4 转型容易

商务转型招商，天然优势（所以招商小伙伴排斥商务，也是天然的）

商务转型学术，也非常容易（这个有差异，每个人的认知不一样），因为他应酬少，如果是个学习型的人。10年工作下来，如果以业余爱好专攻一个领域，一样能成为专家。

我身边真有这样的人。讲一下他的故事：大学室友Z，出校门就入医药圈。30多岁，就到了自营临床销售天花板，突破不了。销售部门2000余人，一正若干副，Z君被空降总经理直接从商务省区经理提拔成副部长，他知道到天花板了，果断离职。（原因是：这家公司正职基本都是董事长秘书出身。董事长讲Z君喜欢折腾，当老板的眼睛都毒）

之后跳槽其他企业，做大区商务经理（用他的话说，先把技能树点满），之后跳槽商务总监。

商务线技能树点满

Z君因为工作中一直在自学，有积累，期间还把推广线技能树点满。产品线直接点到30级。我问他怎么做到的？Z君说，他一不抽烟，二不打牌，三不唱K，四无爱好。没什么事，就看书，看资料，突然一天，推广线开窍，就把推广线技能树顺便也点满了。

如果你有一天能听他讲一场培训课，就知道商务线、推广线、产品线技能点满是什么样的了。

补充一下：其实对于学术线技能树点满的总监来说，转型也很容易。4+7 出尽风头的那家企业，现在的销售总监，一半以上都是以前的推广总监出身。（熟悉的人应该知道是哪家企业）。所以抢销售总监饭碗的，有时候推广总监会更直接些。

为什么老板会这么做？下次专门开一个专题来讲，持续关注就好。

其实这些都不难，难的是突破自己，拥有自驱、皮实、靠谱、精进四大特质。

做事一定得当一把手，管理越少越好点击左边了解如何做好一把手。

至于如何点满技能树，周末来温江，我们可以边喝茶边探讨。

更多知识，持续关注；更多讨论，扫码进入

这里有2022年发表医学科研合计影响因子200余分的老师辅导你做科研论文

这里有医学学术问题以及各类问题答疑解惑

这里有资深总监传授商务技能进阶、学术技能进阶知识

这里有职场规划，辅导并持续长期跟踪至你的每一次层级提升

这里有英文文献检索，为你查询下载最新的医学学术文献，帮你get到最新的学术知识

如果您也有强于他人的特质，欢迎您的加入！

打赏

更多>同类资讯

0 条相关评论

推荐图文

推荐资讯

点击排行

• 好看的瑜伽服给我的夏日练习增�	• 谁懂❗️美背收腰瑜伽服真的显�
• 显瘦显白?谁懂这套收腰粉嫩瑜伽�	• 谁说去海边只有裙子才出片啊
• 哇塞！LYVIA 瑜伽服竟然这么好看！	• 姐妹们这套衣服留不留！
• Yoga\|瑜伽服搭配	• 瑜伽服上衣合集分享～
• 海边氛围感穿搭 \| La Luna 美到开挂	• 海边不穿吊带也能拍出人生大片�

从职场天花板分析初入医药行业细分方向的选择

做事一定得当一把手，管理越少越好 点击左边了解如何做好一把手。

做事一定得当一把手，管理越少越好点击左边了解如何做好一把手。