刚做销售时候，总是会研究一些话术，一些技巧，总觉得打动客户是最重要的。但经历了几个项目之后发现，销售的本质是利益互换，和客户关系好是锦上添花，但合理利用大公司的资源，以压倒性的优势让客户觉得你司很牛，利益互换，也很重要：
一、资源才是硬实力
渠道、产品、技术这三样资源，直接决定你能不能“躺着开单”！这也是大公司区别于小公司最主要的一点。
二、销售核心是“筛人”，不是“说服”
做销售需要一些“偏财运”，很多人死磕没预算的客户，想无中生有，0-1孵化，当然可以，但是对于销售这种强结果导向的岗位而言，刚入行的新手很容易阵亡，起步的重点是筛出对的人！客户资源数量够多、质量够好，优质单自动冒出来（就像钓鱼，鱼塘够大还怕钓不到？）
三、客户需求＞你的话术
客户心里需求、预算门儿清时，你话术说破天也白搭！
• 只有客户犹豫时，话术才有点用（但前提是你产品/资源能接住需求）；
四、职场资源博弈真相
想在销售岗熬出头，要么能力超强+够拼，要么熬成元老/回收客户资源
说白了就是：资源打底，筛选优先，抓准需求，别搞内耗！
#销售干货 #销售思维 #职场真相 #搞钱逻辑#华为客户经理 #华为 #tob销售 #tob #tog #求职
一、资源才是硬实力
渠道、产品、技术这三样资源，直接决定你能不能“躺着开单”！这也是大公司区别于小公司最主要的一点。
二、销售核心是“筛人”，不是“说服”
做销售需要一些“偏财运”，很多人死磕没预算的客户，想无中生有，0-1孵化，当然可以，但是对于销售这种强结果导向的岗位而言，刚入行的新手很容易阵亡，起步的重点是筛出对的人！客户资源数量够多、质量够好，优质单自动冒出来（就像钓鱼，鱼塘够大还怕钓不到？）
三、客户需求＞你的话术
客户心里需求、预算门儿清时，你话术说破天也白搭！
• 只有客户犹豫时，话术才有点用（但前提是你产品/资源能接住需求）；
四、职场资源博弈真相
想在销售岗熬出头，要么能力超强+够拼，要么熬成元老/回收客户资源
说白了就是：资源打底，筛选优先，抓准需求，别搞内耗！
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