【To B的市场部】是做什么的？
- [x] 品牌公关
1）品牌形象的维护
2）官网以及公众号等自媒体的内容运营
3）媒体公关
- [x] 产品市场营销
1）市场洞察 _ 市场大环境、竞争态势分析，目标客户细分
2）产品及解决方案 _ 解决客户哪些需求/带来哪些好处和价值/如何让客户相信
3) 产品推广规划以及实施（Go To Market)
- [x] 商机挖掘
1）内容及用户运营
2）数据管理及分析
3）市场活动、SEM等
4）线索跟进以及商机孵化
5）渠道赋能
1. 品牌公关
To B 行业的客户采购流程比较长，参与决策的部门和角色多。除了价格因素之外，是不是知名品牌，外界和同行的评价如何？曾经服务的客户案例是否有说服力？这些都成为决策时考虑的因素。
好的品牌能够占据客户的心智，以下这些都是企业品牌的外在表现：
官网、公众号、对外宣传品的视觉感受很棒，内容常有更新且有趣
在百度上输入企业名字能搜出官网、企业动态以及知名媒体的报道，公司创始人名气挺大
售前PPT做的很专业，产品和解决方案解释得清楚明白
资料里面客户案例很全面，描述的清晰易懂
在媒体上看到过广告或者相关介绍
公司有大量的专利、软著、企业团队看起来很靠谱
销售人员的专业素养很高
好的品牌在带给客户信任感之余，甚至还能带来溢价。
2. 产品市场营销
产品市场营销帮助产品经理做更多的市场洞察工作，包括市场大环境、竞争态势分析，目标客户细分等。协助产品经理做可行性分析以及Roadmap（上市路线）规划。
产品市场营销更加关注如何让产品GTM（go to market)，通过一些市场活动（Campaign)、数据库营销、产品发布会让客户了解新的产品和解决方案。
3. 商机挖掘
产品推广规划以及实施（GTM) _ 数据营销\\市场活动
“获客”一直是市场部的目标，现在的商机挖掘有了数字管理和分析工具的加持，成了是一个体系活，伴随着客户体验整个过程。
市场活动是获取新客户的一种方式，还包括参加行业会议，与上下游合作伙伴的联合活动，搜索引擎关键词的投放（SEM)，程序化广告等等。
#ToB #toB #tob市场 #市场 #市场营销 #市场部 #营销 #marketing
- [x] 品牌公关
1）品牌形象的维护
2）官网以及公众号等自媒体的内容运营
3）媒体公关
- [x] 产品市场营销
1）市场洞察 _ 市场大环境、竞争态势分析，目标客户细分
2）产品及解决方案 _ 解决客户哪些需求/带来哪些好处和价值/如何让客户相信
3) 产品推广规划以及实施（Go To Market)
- [x] 商机挖掘
1）内容及用户运营
2）数据管理及分析
3）市场活动、SEM等
4）线索跟进以及商机孵化
5）渠道赋能
1. 品牌公关
To B 行业的客户采购流程比较长，参与决策的部门和角色多。除了价格因素之外，是不是知名品牌，外界和同行的评价如何？曾经服务的客户案例是否有说服力？这些都成为决策时考虑的因素。
好的品牌能够占据客户的心智，以下这些都是企业品牌的外在表现：
官网、公众号、对外宣传品的视觉感受很棒，内容常有更新且有趣
在百度上输入企业名字能搜出官网、企业动态以及知名媒体的报道，公司创始人名气挺大
售前PPT做的很专业，产品和解决方案解释得清楚明白
资料里面客户案例很全面，描述的清晰易懂
在媒体上看到过广告或者相关介绍
公司有大量的专利、软著、企业团队看起来很靠谱
销售人员的专业素养很高
好的品牌在带给客户信任感之余，甚至还能带来溢价。
2. 产品市场营销
产品市场营销帮助产品经理做更多的市场洞察工作，包括市场大环境、竞争态势分析，目标客户细分等。协助产品经理做可行性分析以及Roadmap（上市路线）规划。
产品市场营销更加关注如何让产品GTM（go to market)，通过一些市场活动（Campaign)、数据库营销、产品发布会让客户了解新的产品和解决方案。
3. 商机挖掘
产品推广规划以及实施（GTM) _ 数据营销\\市场活动
“获客”一直是市场部的目标，现在的商机挖掘有了数字管理和分析工具的加持，成了是一个体系活，伴随着客户体验整个过程。
市场活动是获取新客户的一种方式，还包括参加行业会议，与上下游合作伙伴的联合活动，搜索引擎关键词的投放（SEM)，程序化广告等等。
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