思路太多不知从何说起，有耐心的人记得看完，没有收获随意取关。
首先为什么大家想做tob销售。
一是大环境不好，既存的各类岗位需求不大。
二是产能过剩，商品同质化严重，根本不愁产只愁卖，酒香也怕巷子深。
三也是最重要的原因，收入高且前景稳定看得见。tob销售干到职业中后期一年几百万甚至上千万都是有可能的。
四可能是自己有着疯狂的成就、探索欲望，想做出一番事业，搞懂各个组织各个系统的底层逻辑。想与这个世界、社会有着更多联系，结识各行各业的精英，也希望自己能有更大影响力。
然后说到正题，什么样的人能做tob销售，一般来说会有几个方向。
一是技术转销售，优点是从专业层面能给客户解决很多技术难题，缺点可能是脑子轴觉得技术就能改变一切，不爱做或者做不好商务关系。
二是toc转tob，优点是跟人打交道的能力还可以，缺点是专业积累浅，较难成为一个客户放心的成熟方案提供者。而且tob的项目周期长，决策链复杂，toc能用的很多话术和逼单技巧并不适用。虽然说起来都是销售，但是tob的更像一个大型项目的操盘手、项目经理的感觉。toc转过来的销售初期很难有这样的视野。
三是应届生做销售，这里我给一个完美画像，大多数顶尖公司比如华为、中兴、金发都会喜欢的类型：985相关理工科专业硕士男生。
这种画像属于良好的璞玉，有着扎实的专业基础和很强的学习能力抗压能力。上能客户现场洞察痛点需求疯狂输出优势，下能商务酒局谈笑风生幽默风趣拉近客户关系。干的时间越长，对于行业专业实际应用以及项目运作的逻辑、决策链的理解都会越来越深，还能有着强大稳定的客户关系，挣钱也就是水到渠成的了。
当然我也不是说不是天胡开局就要直接放弃的意思，说白了还是要坚守长期主义。在感兴趣的行业扎根下来多历练多思考多复盘，也是能够走到对岸的。以下我给几个学生时代的建议：
1. 刷销售相关的实习。销售实习生、销售助理都可以积累经验；
2. 尽可能自己创业做点小生意，摆地摊开网店都算，非常锻炼你的商业思维；
3. 学英语。主要是练口语，张开嘴别害羞，出国之后发现全世界都有口音，能听懂，表达清楚意思就可以。
4. 多跟人交流。信息差是最大的差距，一个人闷头是走不远的。也可以关注我，这算一个捷径。
篇幅有限，下一篇再讲tob销售具体选哪些行业才挣钱，而不是一股脑地跟投知名企业。坑不少，记得提前关注避坑。#tob销售 #大客户销售 #金发科技
首先为什么大家想做tob销售。
一是大环境不好，既存的各类岗位需求不大。
二是产能过剩，商品同质化严重，根本不愁产只愁卖，酒香也怕巷子深。
三也是最重要的原因，收入高且前景稳定看得见。tob销售干到职业中后期一年几百万甚至上千万都是有可能的。
四可能是自己有着疯狂的成就、探索欲望，想做出一番事业，搞懂各个组织各个系统的底层逻辑。想与这个世界、社会有着更多联系，结识各行各业的精英，也希望自己能有更大影响力。
然后说到正题，什么样的人能做tob销售，一般来说会有几个方向。
一是技术转销售，优点是从专业层面能给客户解决很多技术难题，缺点可能是脑子轴觉得技术就能改变一切，不爱做或者做不好商务关系。
二是toc转tob，优点是跟人打交道的能力还可以，缺点是专业积累浅，较难成为一个客户放心的成熟方案提供者。而且tob的项目周期长，决策链复杂，toc能用的很多话术和逼单技巧并不适用。虽然说起来都是销售，但是tob的更像一个大型项目的操盘手、项目经理的感觉。toc转过来的销售初期很难有这样的视野。
三是应届生做销售，这里我给一个完美画像，大多数顶尖公司比如华为、中兴、金发都会喜欢的类型：985相关理工科专业硕士男生。
这种画像属于良好的璞玉，有着扎实的专业基础和很强的学习能力抗压能力。上能客户现场洞察痛点需求疯狂输出优势，下能商务酒局谈笑风生幽默风趣拉近客户关系。干的时间越长，对于行业专业实际应用以及项目运作的逻辑、决策链的理解都会越来越深，还能有着强大稳定的客户关系，挣钱也就是水到渠成的了。
当然我也不是说不是天胡开局就要直接放弃的意思，说白了还是要坚守长期主义。在感兴趣的行业扎根下来多历练多思考多复盘，也是能够走到对岸的。以下我给几个学生时代的建议：
1. 刷销售相关的实习。销售实习生、销售助理都可以积累经验；
2. 尽可能自己创业做点小生意，摆地摊开网店都算，非常锻炼你的商业思维；
3. 学英语。主要是练口语，张开嘴别害羞，出国之后发现全世界都有口音，能听懂，表达清楚意思就可以。
4. 多跟人交流。信息差是最大的差距，一个人闷头是走不远的。也可以关注我，这算一个捷径。
篇幅有限，下一篇再讲tob销售具体选哪些行业才挣钱，而不是一股脑地跟投知名企业。坑不少，记得提前关注避坑。#tob销售 #大客户销售 #金发科技
