做了这么多年销售，从一开始月月挂零到现在的销 冠
总结出这 7 个获客秘籍，尤其最后一个，直接让我单月拿下5个大单
1️⃣ 行业展会蹲守
带好样品和案例手册，专找独自逛展的老板
递杯咖啡聊两句：“您觉得这行业最 大痛点是啥？”
去年光展会就签了2个年框客户
2️⃣ 老客户转介绍
成交后送点实用礼 物，顺便说句：“有朋友需要随时喊我”
老客户的信任背书比啥都强，30% 的单子都来自这
3️⃣ 企业年报深挖
上市企业年报里藏着合作机会
看到 “计划拓展华东市场”，直接带着方案找↑门
4️⃣ 行业社裙活跃
别只潜水，每天分享点干货
上周在裙里聊供应链优化，有人主动加 我谈合作
5️⃣ 竞品客户qaing单
研究竞品的差评，带着解 决方案去聊
“他们的系统在某某环节有漏洞，我们刚好能补”
6️⃣ 正fu招标网站
每天花 10 分钟刷招标信息，提前三天准备材料
中小型项目竞争小，成 功率超高
7️⃣ 大数据系统
直接按行业 / 规模 / 等需求筛企业，连负责人手机号都有
系统还会标重点：“这家最近在看同类产品
TOB 获客别瞎忙活，找对方法比努力更重要
尤其是现在大数据时代，靠信息差就能甩对手几条街
#大客户销售 #销售 #tob销售 #开发新客户 #目标客户群体 #获客 #精准人群定位 #老板必看
总结出这 7 个获客秘籍，尤其最后一个，直接让我单月拿下5个大单
1️⃣ 行业展会蹲守
带好样品和案例手册，专找独自逛展的老板
递杯咖啡聊两句：“您觉得这行业最 大痛点是啥？”
去年光展会就签了2个年框客户
2️⃣ 老客户转介绍
成交后送点实用礼 物，顺便说句：“有朋友需要随时喊我”
老客户的信任背书比啥都强，30% 的单子都来自这
3️⃣ 企业年报深挖
上市企业年报里藏着合作机会
看到 “计划拓展华东市场”，直接带着方案找↑门
4️⃣ 行业社裙活跃
别只潜水，每天分享点干货
上周在裙里聊供应链优化，有人主动加 我谈合作
5️⃣ 竞品客户qaing单
研究竞品的差评，带着解 决方案去聊
“他们的系统在某某环节有漏洞，我们刚好能补”
6️⃣ 正fu招标网站
每天花 10 分钟刷招标信息，提前三天准备材料
中小型项目竞争小，成 功率超高
7️⃣ 大数据系统
直接按行业 / 规模 / 等需求筛企业，连负责人手机号都有
系统还会标重点：“这家最近在看同类产品
TOB 获客别瞎忙活，找对方法比努力更重要
尤其是现在大数据时代，靠信息差就能甩对手几条街
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