按照行业发展过程中的技术状況、竞争状态、市场需求和盈利模式的特点，可以划分为四个阶段
1️⃣导入期。导入期又称为引入期或萌芽阶段，是一个行业刚刚形成的初级阶段。这一阶段，购买者不熟悉行业的产品，企业因无法实现规模经济而导致产品售价高，分销渠道也不完善，整个行业成长较慢。（如大头电脑、大哥大手机）在此阶段，行业的进入壁垒是掌握技术上的技能诀窍。如果进入行业所需要的技术诀窍非常复杂，难以掌握，则进入壁垒将相当高，现有的企业也因此受到保护。在导入期，企业竞争的主要策路在于更有效地向顾客扩散产品，打开分销渠道，完善产品设计。
2️⃣成长期。在这一阶段，产品需求上升，大量新顾客的涌入，消费需求增长迅速，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应使价格下降，分销渠道也变得成熟起来。一般来说，当行业进人成长阶段后，技术知识作为壁垒的重要性已经消失。但由于几乎没有一家企业己经实现规模经济或建立了品牌忠诚，行业进人壁垒也不是很高，因此，在此阶段来自潜在竞争者的威胁最大。然而，高成长意味着新进入者可以很容易地被行业吸收，因此，行业内的竞争强度相对不大。同时，需求的迅速增长使公司比较容易实现收入和利润的增长，不必从别的公司那里争夺市场份额。
3️⃣成熟期。行业发展在经历了增长期之后，开始进入成熟期。此时，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或者没有增长。增长仅仅来自人口增加为市场带来新的顾客或更新需求的增长。在成熟阶段，进入壁垒开始提高，潜在竞争者的进入威胁减小。随着需求增长的减缓或停止，企业已经不可能仅凭现有的市场份额实现过去那样的增长。此时，争夺市场份额的竞争开始了，这会导致价格下降，利润率降低，结果常常是价格战。为了生存，企业专注于成本最小化以实现低成本运营，并着力于品牌忠诚的建立。这种情况下，行业结构主要表现为合并型或寡头型
4️⃣衰退期。最后，绝大多数行业都会进入衰退阶段，此时需求出现负增长。其可能的原因是技术替代、社会变革、人口因素或国际竞争等。在衰退行业中，需求下降，产能过剩，现有企业间的亮争会加剧。为了利用产能，企业开始降价，陷人价格战。通常，退出障碍是影响过剩产能的因素之一：退出障碍越大，公司越不愿意削减产能，价格竞争的威胁也越大。
行业生命周期各阶段特征的对照分析如图2所示。
#管理学 #学习 #没用的冷知识又增加了 #企业
1️⃣导入期。导入期又称为引入期或萌芽阶段，是一个行业刚刚形成的初级阶段。这一阶段，购买者不熟悉行业的产品，企业因无法实现规模经济而导致产品售价高，分销渠道也不完善，整个行业成长较慢。（如大头电脑、大哥大手机）在此阶段，行业的进入壁垒是掌握技术上的技能诀窍。如果进入行业所需要的技术诀窍非常复杂，难以掌握，则进入壁垒将相当高，现有的企业也因此受到保护。在导入期，企业竞争的主要策路在于更有效地向顾客扩散产品，打开分销渠道，完善产品设计。
2️⃣成长期。在这一阶段，产品需求上升，大量新顾客的涌入，消费需求增长迅速，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应使价格下降，分销渠道也变得成熟起来。一般来说，当行业进人成长阶段后，技术知识作为壁垒的重要性已经消失。但由于几乎没有一家企业己经实现规模经济或建立了品牌忠诚，行业进人壁垒也不是很高，因此，在此阶段来自潜在竞争者的威胁最大。然而，高成长意味着新进入者可以很容易地被行业吸收，因此，行业内的竞争强度相对不大。同时，需求的迅速增长使公司比较容易实现收入和利润的增长，不必从别的公司那里争夺市场份额。
3️⃣成熟期。行业发展在经历了增长期之后，开始进入成熟期。此时，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或者没有增长。增长仅仅来自人口增加为市场带来新的顾客或更新需求的增长。在成熟阶段，进入壁垒开始提高，潜在竞争者的进入威胁减小。随着需求增长的减缓或停止，企业已经不可能仅凭现有的市场份额实现过去那样的增长。此时，争夺市场份额的竞争开始了，这会导致价格下降，利润率降低，结果常常是价格战。为了生存，企业专注于成本最小化以实现低成本运营，并着力于品牌忠诚的建立。这种情况下，行业结构主要表现为合并型或寡头型
4️⃣衰退期。最后，绝大多数行业都会进入衰退阶段，此时需求出现负增长。其可能的原因是技术替代、社会变革、人口因素或国际竞争等。在衰退行业中，需求下降，产能过剩，现有企业间的亮争会加剧。为了利用产能，企业开始降价，陷人价格战。通常，退出障碍是影响过剩产能的因素之一：退出障碍越大，公司越不愿意削减产能，价格竞争的威胁也越大。
行业生命周期各阶段特征的对照分析如图2所示。
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