今天讲点上不得台面的东西。
快消公司还有个魔幻的事情，不是做爆款，而是抓贪腐。
公司每年几千万的营销费用，就像泼进沙地的水，你以为在滋养市场，其实大半都在中途被各种「神奇操作」截留了。
比如经销商和业务员联手的经典操作。
申报100家小店的陈列费，其实只有60家真实执行，剩下40家是根本不存在的「幽灵门店」，或者老板根本不知情的门店。
每月轻松套取数万费用，年底还能拿总部的「渠道精耕奖」。
你以为买一赠一的赠品都给了消费者？当然不。
整箱的赠品被渠道直接拆卖到批发市场，促销员把试饮的整箱产品直接转卖给小超市。
再有，一个城市请50个促销员，其中可能有10个是「影子员工」。
也就是用自己亲戚朋友的身份证虚报人头，每月按时「发工资」，钱最终回流到操作者口袋。
这些人从不来上班，但在系统里业绩斐然。
但此一时彼一时，道高一尺魔高一丈。
快消公司采用GPS定位+水印相机的方式，要求业务员拍照时必须开启定位，系统自动识别门店真实性。
用区块链溯源，给每箱赠品打上唯一码，流转途径全程可追溯。
同时雇第三方公司暗访，核对系统数据与实际执行差距。
所以，快消公司的地面战争，一半是和竞争对手打，另一半是和内部漏洞打。
你能堵住多少漏洞，直接决定了你的营销费用能不能真正变成市场份额。
个人浅见，不过，业务方面的事情可能每个公司或多或少都会涉及到。
只要不过分，公司也会睁一只眼闭一只眼。
所以呢，见好就收，切记，人心不足蛇吞象。
#内行才知道 #品牌营销人 #职场观察者 #品牌营销 #市场部 #快消行业 #快消 #渠道管理 #营销费用 #行业内幕
快消公司还有个魔幻的事情，不是做爆款，而是抓贪腐。
公司每年几千万的营销费用，就像泼进沙地的水，你以为在滋养市场，其实大半都在中途被各种「神奇操作」截留了。
比如经销商和业务员联手的经典操作。
申报100家小店的陈列费，其实只有60家真实执行，剩下40家是根本不存在的「幽灵门店」，或者老板根本不知情的门店。
每月轻松套取数万费用，年底还能拿总部的「渠道精耕奖」。
你以为买一赠一的赠品都给了消费者？当然不。
整箱的赠品被渠道直接拆卖到批发市场，促销员把试饮的整箱产品直接转卖给小超市。
再有，一个城市请50个促销员，其中可能有10个是「影子员工」。
也就是用自己亲戚朋友的身份证虚报人头，每月按时「发工资」，钱最终回流到操作者口袋。
这些人从不来上班，但在系统里业绩斐然。
但此一时彼一时，道高一尺魔高一丈。
快消公司采用GPS定位+水印相机的方式，要求业务员拍照时必须开启定位，系统自动识别门店真实性。
用区块链溯源，给每箱赠品打上唯一码，流转途径全程可追溯。
同时雇第三方公司暗访，核对系统数据与实际执行差距。
所以，快消公司的地面战争，一半是和竞争对手打，另一半是和内部漏洞打。
你能堵住多少漏洞，直接决定了你的营销费用能不能真正变成市场份额。
个人浅见，不过，业务方面的事情可能每个公司或多或少都会涉及到。
只要不过分，公司也会睁一只眼闭一只眼。
所以呢，见好就收，切记，人心不足蛇吞象。
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