根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程一般可以划分为以下五个阶段;
1、导入期:
指商品销售的第一个阶段。此时建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品。以尽早让顾客对当季新品有初步的了解，导入期货品的销售量一般不会大
2、 成长期:
在导入期之后三周左右，店铺的货品销售开始进入成熟期。新品货品的销售量开始逐渐增长，作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策
3、成熟期:
店铺销售最为关键的一个阶段，这个时期的新品销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。因此，在这个阶段，商品管理人员应更加实时关注店铺货品情况，快速反应，确保店铺的齐色齐码状态，以满足消费者实际购买需求。
4、衰退期:
衰退期最明显的特征是店铺货品销售是开始出现速度减缓、销售业绩缓慢降低。在衰退期商品人员应该根据不同店铺级别及商圈位置和销售定位，对货品进行不同的归并和大幅度调拨整合，提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。
5、死亡期:
市场上的所有品牌都在进行折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。因此，结合之前衰退期调整思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。进而到最后的收仓换季工作
#商品企划 #商品管理 #服装商品管理 #生命周期 #策略 #销售
1、导入期:
指商品销售的第一个阶段。此时建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品。以尽早让顾客对当季新品有初步的了解，导入期货品的销售量一般不会大
2、 成长期:
在导入期之后三周左右，店铺的货品销售开始进入成熟期。新品货品的销售量开始逐渐增长，作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策
3、成熟期:
店铺销售最为关键的一个阶段，这个时期的新品销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。因此，在这个阶段，商品管理人员应更加实时关注店铺货品情况，快速反应，确保店铺的齐色齐码状态，以满足消费者实际购买需求。
4、衰退期:
衰退期最明显的特征是店铺货品销售是开始出现速度减缓、销售业绩缓慢降低。在衰退期商品人员应该根据不同店铺级别及商圈位置和销售定位，对货品进行不同的归并和大幅度调拨整合，提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。
5、死亡期:
市场上的所有品牌都在进行折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。因此，结合之前衰退期调整思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。进而到最后的收仓换季工作
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