消费品行业近二十年的创新与探索，在经历B2B电商平台、千团大战、社区团购等众多线上策略和玩法的轰炸之后，最终所有品牌商依然无法回避线下这条通路的市场覆盖能 力与实际情况的表现;即便强大如可口可乐，从线下到线上、再回归线下，百转千回之后其当下的战略依旧是重点布局线下分销链路。
2012年创立的三只松鼠是非常典型的从线上回归线下的网红品牌，上市之后，三只松鼠将实现“五年再造一个百亿松鼠”的目标和方式确立为——线下分销;三只松鼠的线下分销 走直营、联盟店以及经销商三通路模式，目前重点在直营和联盟店，对经销商则是本着“数一数二”原则进行合作。
线下分销链路一度被各种内卷的“去实就虚”的互联网创新打法所压制，在整体重视程度、建设资源投入方面与其体现的价值并不对称，导致其发展一度受限，难以进一步释放其作 用和价值;面临挑战的后疫情时代，快消品行业需要重整线下分销链路发展新思路，盘活占绝对市场销售份额的线下分销链路，并以此为契机，实现线上线下配合式发展，谋 得逆境求生新通道。
现时发现一:线下分销链路对于品牌商具有不可替代性：
即时性
“快递不够快”、“万物到家”等消费新内涵，使得消费者对消费即时性要求增高，线下的即时性优势更为凸显，也是线上消费路径所不能取代的关键特征。便利性
工作节奏加快、时间碎片化加剧，消费者对空间和时间的便利性需求变得非常极致，“就近”提供商品和服务成为线下独特优势之一。
直面客户，真实连接
线下提供了人与人之间真实的接触，直接面对消费者，增强真实的连接 和交往感受，提供除商品以外的优质服务体验，拉近与消费者的触点。
所见即所得
消费者提出的各种问题和需求几乎无延迟得到回复与解决，消费者需要 的商品与服务不存在预期差异，这也是线上无法取代的重要特征。
相关报告
2022大快消品类趋势报告
2022把脉中国快消零售的律动
#00后消费 #消费报告 #报告盲盒 #知识分享 #研究报告
2012年创立的三只松鼠是非常典型的从线上回归线下的网红品牌，上市之后，三只松鼠将实现“五年再造一个百亿松鼠”的目标和方式确立为——线下分销;三只松鼠的线下分销 走直营、联盟店以及经销商三通路模式，目前重点在直营和联盟店，对经销商则是本着“数一数二”原则进行合作。
线下分销链路一度被各种内卷的“去实就虚”的互联网创新打法所压制，在整体重视程度、建设资源投入方面与其体现的价值并不对称，导致其发展一度受限，难以进一步释放其作 用和价值;面临挑战的后疫情时代，快消品行业需要重整线下分销链路发展新思路，盘活占绝对市场销售份额的线下分销链路，并以此为契机，实现线上线下配合式发展，谋 得逆境求生新通道。
现时发现一:线下分销链路对于品牌商具有不可替代性：
即时性
“快递不够快”、“万物到家”等消费新内涵，使得消费者对消费即时性要求增高，线下的即时性优势更为凸显，也是线上消费路径所不能取代的关键特征。便利性
工作节奏加快、时间碎片化加剧，消费者对空间和时间的便利性需求变得非常极致，“就近”提供商品和服务成为线下独特优势之一。
直面客户，真实连接
线下提供了人与人之间真实的接触，直接面对消费者，增强真实的连接 和交往感受，提供除商品以外的优质服务体验，拉近与消费者的触点。
所见即所得
消费者提出的各种问题和需求几乎无延迟得到回复与解决，消费者需要 的商品与服务不存在预期差异，这也是线上无法取代的重要特征。
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