产业生命周期可分为初创期、成长期、成熟期和衰退期，职业经理人应针对自身企业所处的产业生命周期阶段制定出相匹配的经营战略，才能保持竞争优势与取得最佳的经营绩效。
1.如何判断自身产业所处的生命周期阶段？(见图1与图2)
2.产业处于成熟期阶段的战略思维
(1)成熟期阶段会面临到的市场环境问题:
停滞的需求与超额的供给所导致的价格战问题;收购与兼并经常发生;产品同质化缺少创新让想进入者找到利基切入点而增加市场竞争的激烈性。
(2)成熟期阶段所面临的战略问题:
如何降低成本，如何巩固市场占有率?
(3)成熟期阶段的战略任务重点：
重新检讨价值链，找出可能新增的顾客价值，对于附加价值低的活动考虑割舍或外包。如何藉由既有的品牌与商誉优势进入新的区域市场与细分市场?如何做好(扩充)产品线管理以满足所有的细分市场，并防止新竞争厂商进入?
(4)成熟期阶段的关键成功因素：
成本优势: 提高管理效率，最大关键在成本竞争力。差异化优势：产品创新使顾客产生新需求。 能否进入新的区域市场与细分市场以增加市场份额?
(5)成熟期阶段的战略目标：
延长市场生命周期(或使生命周期出现再循环)，提高成本竞争力与进行产品创新以使顾客产生新的需求，从该产品中获得尽可能多的利润。
(6)成熟期阶段的战略选择：
a. 产品改良战略：以最少的成本作品质改进、特性改进、样式改进、服务改进、包装外观改进，用变化来刺激顾客的新需求。
b. 市场改良战略：寻找新的细分市场(可考虑转战海外与还没被发现的有吸引力的细分市场)、新的销售渠道与产品的新用途。刺激现有顾客，增加使用与更换的频率。重新为产品定位，寻求新的买主。
c. 产品组合战略：要提高分析产品成本的能力，做好产品线组合，优化产品利润组合，放弃不赚钱的产品。
d. 客户组合战略：要慎选客户，优化客户利润组合，对价格不敏感与付款准时的客户就是最好的客户。
e. 资本支出战略：考虑单位成本曲线，购买廉价的资产增加产能，以提升规模经济优势，降低单位成本。
f. 成本降低战略：思考如何优化制程、提高生产效率；改变产品设计，更改BOM，以利降本。
g. 改变营销组合战术：充分运用 6P 、4C 与 营销沟通组合 ，以增加销售量。
h. 科技跟进战略：为产品注入最新的科技(如AI、机器人、AR)，跟上最时髦的流行风(如节能减碳、热搜主题)，以刺激新的需求，延长市场生命周期。#营销战略 #企业管理咨询 #赖丰言博士 #战略管理 #战略
1.如何判断自身产业所处的生命周期阶段？(见图1与图2)
2.产业处于成熟期阶段的战略思维
(1)成熟期阶段会面临到的市场环境问题:
停滞的需求与超额的供给所导致的价格战问题;收购与兼并经常发生;产品同质化缺少创新让想进入者找到利基切入点而增加市场竞争的激烈性。
(2)成熟期阶段所面临的战略问题:
如何降低成本，如何巩固市场占有率?
(3)成熟期阶段的战略任务重点：
重新检讨价值链，找出可能新增的顾客价值，对于附加价值低的活动考虑割舍或外包。如何藉由既有的品牌与商誉优势进入新的区域市场与细分市场?如何做好(扩充)产品线管理以满足所有的细分市场，并防止新竞争厂商进入?
(4)成熟期阶段的关键成功因素：
成本优势: 提高管理效率，最大关键在成本竞争力。差异化优势：产品创新使顾客产生新需求。 能否进入新的区域市场与细分市场以增加市场份额?
(5)成熟期阶段的战略目标：
延长市场生命周期(或使生命周期出现再循环)，提高成本竞争力与进行产品创新以使顾客产生新的需求，从该产品中获得尽可能多的利润。
(6)成熟期阶段的战略选择：
a. 产品改良战略：以最少的成本作品质改进、特性改进、样式改进、服务改进、包装外观改进，用变化来刺激顾客的新需求。
b. 市场改良战略：寻找新的细分市场(可考虑转战海外与还没被发现的有吸引力的细分市场)、新的销售渠道与产品的新用途。刺激现有顾客，增加使用与更换的频率。重新为产品定位，寻求新的买主。
c. 产品组合战略：要提高分析产品成本的能力，做好产品线组合，优化产品利润组合，放弃不赚钱的产品。
d. 客户组合战略：要慎选客户，优化客户利润组合，对价格不敏感与付款准时的客户就是最好的客户。
e. 资本支出战略：考虑单位成本曲线，购买廉价的资产增加产能，以提升规模经济优势，降低单位成本。
f. 成本降低战略：思考如何优化制程、提高生产效率；改变产品设计，更改BOM，以利降本。
g. 改变营销组合战术：充分运用 6P 、4C 与 营销沟通组合 ，以增加销售量。
h. 科技跟进战略：为产品注入最新的科技(如AI、机器人、AR)，跟上最时髦的流行风(如节能减碳、热搜主题)，以刺激新的需求，延长市场生命周期。#营销战略 #企业管理咨询 #赖丰言博士 #战略管理 #战略
