作者把组织的管理功能分为四个方面：目标管理、行政管理、创业精神和整合；P、A、E和I开头的，因此称为PAEI框架。
这四个字母出现在企业生命周期不同阶段时，是区分大小写的，大写的意思是说在某个阶段这个管理功能的重要性高，小写的意思是重要性低。
企业由用户、组织、产品、市场这四个要素组成，而目标管理（也就是字母P）对应的是产品要素，行政管理（也就是字母A）对应的是组织要素，创业精神（也就是字母E）对应的是用户要素，整合（也就是字母I）对应的是市场要素。
在孕育期，“PAEI”这四个要素中，“E”的作用最突出，所以“E”大写，而其他字母小写，表示为“paEi”。之所以说“E”，也就是创业精神的作用最突出，是因为孕育期的企业其实还是创始人头脑中的一个创业想法，这个创业想法的来源非常重要。这个想法从哪里来呢？答案是从用户那里来。实际上，创业精神回答了创业中“why”的问题，而产品、组织和市场等几个要素分别回答了创业中的“what”、“who”、“how”的问题。总之，对于孕育期的企业而言，创业精神（也就是“E”）最重要。
进入婴儿期，“P”的作用最突出，所以“P”大写，而其他字母小写，表示为“Paei”。也就是产品的作用最突出，是因为婴儿期的企业需要专心打磨产品。
婴儿期之后，企业进入学步期。“PAEI”这四个要素中，“P”和“E”的作用最突出，所以“P”和“E”两个字母大写，而其他字母小写，表示为“PaEi”。之所以说“P”和“E”都很重要，是因为企业需要把产品功能和用户需求匹配起来。
青春期是企业快速成长的阶段。企业有两种不同的快速成长的方式，一种是产品驱动，另一种是用户需求驱动，这在本书中分别用“PAei”和“pAEi”来表示。在实践中，产品驱动成长的企业往往拥有更为创新的技术，而用户需求驱动成长的企业往往拥有更为创新的模式。
壮年期的企业产品、组织、用户都很重要，所以“PAE”三个字母都是大写。由于壮年期是企业练好内功的关键时期，“i”应该是小写，不要过早强调企业的市场整合能力。
随着企业生命周期的流逝，创业精神是最先衰减的，其他的要素也会随着创业精神的衰减而变弱。在贵族期，首先减弱的是企业的产品能力和市场整合能力。用“PAEI”四个字母表示，“p和e”两个字母是小写，而字母“A和I”大写，说明企业只强调组织管理和市场整合，而开始忽视产品创新和用户导向。
这四个字母出现在企业生命周期不同阶段时，是区分大小写的，大写的意思是说在某个阶段这个管理功能的重要性高，小写的意思是重要性低。
企业由用户、组织、产品、市场这四个要素组成，而目标管理（也就是字母P）对应的是产品要素，行政管理（也就是字母A）对应的是组织要素，创业精神（也就是字母E）对应的是用户要素，整合（也就是字母I）对应的是市场要素。
在孕育期，“PAEI”这四个要素中，“E”的作用最突出，所以“E”大写，而其他字母小写，表示为“paEi”。之所以说“E”，也就是创业精神的作用最突出，是因为孕育期的企业其实还是创始人头脑中的一个创业想法，这个创业想法的来源非常重要。这个想法从哪里来呢？答案是从用户那里来。实际上，创业精神回答了创业中“why”的问题，而产品、组织和市场等几个要素分别回答了创业中的“what”、“who”、“how”的问题。总之，对于孕育期的企业而言，创业精神（也就是“E”）最重要。
进入婴儿期，“P”的作用最突出，所以“P”大写，而其他字母小写，表示为“Paei”。也就是产品的作用最突出，是因为婴儿期的企业需要专心打磨产品。
婴儿期之后，企业进入学步期。“PAEI”这四个要素中，“P”和“E”的作用最突出，所以“P”和“E”两个字母大写，而其他字母小写，表示为“PaEi”。之所以说“P”和“E”都很重要，是因为企业需要把产品功能和用户需求匹配起来。
青春期是企业快速成长的阶段。企业有两种不同的快速成长的方式，一种是产品驱动，另一种是用户需求驱动，这在本书中分别用“PAei”和“pAEi”来表示。在实践中，产品驱动成长的企业往往拥有更为创新的技术，而用户需求驱动成长的企业往往拥有更为创新的模式。
壮年期的企业产品、组织、用户都很重要，所以“PAE”三个字母都是大写。由于壮年期是企业练好内功的关键时期，“i”应该是小写，不要过早强调企业的市场整合能力。
随着企业生命周期的流逝，创业精神是最先衰减的，其他的要素也会随着创业精神的衰减而变弱。在贵族期，首先减弱的是企业的产品能力和市场整合能力。用“PAEI”四个字母表示，“p和e”两个字母是小写，而字母“A和I”大写，说明企业只强调组织管理和市场整合，而开始忽视产品创新和用户导向。
