为什么你的产品那么好却卖不动？
因为打动消费者的从来不是吹得天花乱坠的“产品介绍”，而是能让消费者“看得见的价值”！
其实种草的关键，就是把产品的价值通过内容的方式传递给用户，呈现在他们眼前。
什么是【可视化价值】这个“可视化”并不单单指用户能用眼睛看到，而是只“感知到”。
例如买衣服，肉眼可见版式好看，用手触摸布料顺滑；买营养品看到是xx三甲医院的白大褂推荐，或者有xx证书，专利技术等等。
这些都是用户能够感知到的，对于用户选择有帮助的价值。如果你只是不停的讲卖点，那么消费者不仅觉得烦，甚至觉得你没什么其他明显的优势，故而不选择。
那么【可视化价值】从哪些方面切入？怎么做？
1⃣从产品入手
如何让消费者在一堆同类产品中优先选择你？答案就是针对你想宣传的产品特点做出点区隔化设计，由此在消费者心中形成记忆点和卖点联想。
举例：大家装修完房子之后都会担心甲醛问题，于是会找专业机构除醛或者自己购买炭包除醛，市面上炭包很多，都宣称自己多少多少除醛率，95%，97%的。但是究竟是否有效，消费者心里也不清楚，毕竟不可能家家都有仪器检测。
那么【希望树】这个品牌就利用变色炭包这个差异化特点，直接把自己和其他品牌分割出来，除醛就变色，根据颜色判断效果，这个点就很好的解决了消费者的疑虑。
2⃣从包装入手
在小红书上做种草，如果产品包装不好看，那么效果一定不会好。包装是品牌不用额外支付费用的自媒体，好的包装不仅能让消费者产生对产品特点的联想，还能让其一眼看出你和同品类其它产品的不同。
举例：在大家都在喝塑料包装的条状速溶咖啡的时候，【三顿半】直接把包装做成小杯子的样式，高级感瞬间就来了，而且每次喝咖啡都会有一种淡淡的仪式感，深受年轻人喜欢。
3⃣从营销入手
营销就是要放大产品的优势，让抽象的卖点变成可感知的买点，例如数字表达、场景展示等方法。
举例：非常经典的案例了，oppo手机一句“充电5分钟，通话2小时”直接和其他手机拉开了差距，让本来抽象的充电快，电量耐用，这种枯燥的卖点，瞬间具象化。
同样的，理想汽车，只需要用冰箱彩电大沙发，就能够让消费者感受出汽车的舒适性。
所以与其干巴巴的去讲产品卖点，不如想办法把产品的价值“可视化”的表达出来，让用户能感知到，这样用户才会有足够的理由去选择你。
#品牌营销 #营销思维 #营销 #种草 #市场营销 #营销干货 #内容营销 #干货分享 #营销策划
因为打动消费者的从来不是吹得天花乱坠的“产品介绍”，而是能让消费者“看得见的价值”！
其实种草的关键，就是把产品的价值通过内容的方式传递给用户，呈现在他们眼前。
什么是【可视化价值】这个“可视化”并不单单指用户能用眼睛看到，而是只“感知到”。
例如买衣服，肉眼可见版式好看，用手触摸布料顺滑；买营养品看到是xx三甲医院的白大褂推荐，或者有xx证书，专利技术等等。
这些都是用户能够感知到的，对于用户选择有帮助的价值。如果你只是不停的讲卖点，那么消费者不仅觉得烦，甚至觉得你没什么其他明显的优势，故而不选择。
那么【可视化价值】从哪些方面切入？怎么做？
1⃣从产品入手
如何让消费者在一堆同类产品中优先选择你？答案就是针对你想宣传的产品特点做出点区隔化设计，由此在消费者心中形成记忆点和卖点联想。
举例：大家装修完房子之后都会担心甲醛问题，于是会找专业机构除醛或者自己购买炭包除醛，市面上炭包很多，都宣称自己多少多少除醛率，95%，97%的。但是究竟是否有效，消费者心里也不清楚，毕竟不可能家家都有仪器检测。
那么【希望树】这个品牌就利用变色炭包这个差异化特点，直接把自己和其他品牌分割出来，除醛就变色，根据颜色判断效果，这个点就很好的解决了消费者的疑虑。
2⃣从包装入手
在小红书上做种草，如果产品包装不好看，那么效果一定不会好。包装是品牌不用额外支付费用的自媒体，好的包装不仅能让消费者产生对产品特点的联想，还能让其一眼看出你和同品类其它产品的不同。
举例：在大家都在喝塑料包装的条状速溶咖啡的时候，【三顿半】直接把包装做成小杯子的样式，高级感瞬间就来了，而且每次喝咖啡都会有一种淡淡的仪式感，深受年轻人喜欢。
3⃣从营销入手
营销就是要放大产品的优势，让抽象的卖点变成可感知的买点，例如数字表达、场景展示等方法。
举例：非常经典的案例了，oppo手机一句“充电5分钟，通话2小时”直接和其他手机拉开了差距，让本来抽象的充电快，电量耐用，这种枯燥的卖点，瞬间具象化。
同样的，理想汽车，只需要用冰箱彩电大沙发，就能够让消费者感受出汽车的舒适性。
所以与其干巴巴的去讲产品卖点，不如想办法把产品的价值“可视化”的表达出来，让用户能感知到，这样用户才会有足够的理由去选择你。
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