自己多年工作总结了一套“用户增长体系”，今天继续分享下篇！
整个方法论分为三大部分：
part1：洞察用户（识别目标用户是谁、如何识别、如何给用户分层、打标签）
part2：触达用户（公域流量的触点如何寻找、私域流量的触点如何设计）
part3：营销用户（基于对用户的洞察，在不同的接触点进行策略设计，营销用户达到目标）
用户营销离不开六个维度的设计，不同的营销方式无非是在这六个维度里进行不同策略的组合。
1. （who）用户：营销策略的受众用户是谁？如何筛选用户？
2. （where）触点：触达用户的触点有哪些？需要的物料是怎样的？
3. （what）钩子：给用户的钩子是什么？奖励是什么？（虚拟的、现实的）
4. （when）时机：策略发送的时机是什么？
5. （how）路径：策略需要用户完成什么样的路径？
6. （how much）效果：策略最终要达成的效果是什么？
营销用户的基本心理学原则（利用影响力这本书的原则）
1. 互惠：当人们接受一次好处或礼物，会有亏欠心理，会倾向给予回报
2. 承诺一致：当人们做过一个承诺，更容易保持言行一致。
3. 社会认同：人们很容易跟风，容易根据大量人的意见行事。
4. 喜好：人们很难拒绝或讨厌一个兴趣一致、甚至喜欢的人
5. 权威：权威的评价可以帮助省去思考时间，大幅降低人们做决策的成本。
6. 稀缺：人们通常很害怕失去机会，认为稀缺的东西具有更大的价值。
#职场干货 #职场人生存法则 #职场能力 #用户运营 #互联网产品经理 #用户增长 #用户增长方法论 #用户增长思维
整个方法论分为三大部分：
part1：洞察用户（识别目标用户是谁、如何识别、如何给用户分层、打标签）
part2：触达用户（公域流量的触点如何寻找、私域流量的触点如何设计）
part3：营销用户（基于对用户的洞察，在不同的接触点进行策略设计，营销用户达到目标）
用户营销离不开六个维度的设计，不同的营销方式无非是在这六个维度里进行不同策略的组合。
1. （who）用户：营销策略的受众用户是谁？如何筛选用户？
2. （where）触点：触达用户的触点有哪些？需要的物料是怎样的？
3. （what）钩子：给用户的钩子是什么？奖励是什么？（虚拟的、现实的）
4. （when）时机：策略发送的时机是什么？
5. （how）路径：策略需要用户完成什么样的路径？
6. （how much）效果：策略最终要达成的效果是什么？
营销用户的基本心理学原则（利用影响力这本书的原则）
1. 互惠：当人们接受一次好处或礼物，会有亏欠心理，会倾向给予回报
2. 承诺一致：当人们做过一个承诺，更容易保持言行一致。
3. 社会认同：人们很容易跟风，容易根据大量人的意见行事。
4. 喜好：人们很难拒绝或讨厌一个兴趣一致、甚至喜欢的人
5. 权威：权威的评价可以帮助省去思考时间，大幅降低人们做决策的成本。
6. 稀缺：人们通常很害怕失去机会，认为稀缺的东西具有更大的价值。
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