#不懂就问有问必答
每个行业都会做复盘，保险行业的复盘可以说会成为影响你的发展和结果，好的复盘可以帮助成长、修正行为、提高拿到结果的机会
从业10年，做了8年的团队长，每周的团队复盘、自己的月度复盘整理，以至于年度复盘整理，对这10年成长帮助不少，3个方面分享给大家
客户名单的复盘
销售离不开名单，很多人拉的名单就是错误的，几个细节，名单的构成，不只是名字，你们曾经的关系、前期的交谈谈及了什么、她的反馈…这些都要做记录在名单后面，其实更像个每个人的信息库
有了这样很详细的名单，依据名单内容，来进行评估，复盘出重点客户、有价值客户、全家家庭优选客户、收入支柱型客户、新生宝宝家庭客户……
名单每个月梳理，那些一直跟进的名单需要一直带着走
邀约沟通的复盘
从邀约开始，很多客户约不出来，或者结果就是很多不了了之，不回复，邀约的复盘是，通过看到你们的微xin邀约内容，评估哪些是需要修正的，比如：
▫️回复上没有逻辑主线，表达不够简单
▫️所有想说的话，一股脑的想表达在wx上
▫️回复时机把控，错过邀约敲定时间机会…..
时刻谨记，微xin的邀约只是邀约，目的是和客户敲定时间就好，不要过多阐述其他内容，其他内容都是需要沟通的
活动量的复盘
销售数据的复盘也是zui重要的，见了一周客户，或者在线联系一周的客户，哪些拜访的细节非常好，哪些是没发挥好，需要修正的，比如：
▫️通过评估见面和在线拜访，筛选出成交客户
▫️复盘面谈中哪里是不太好的沟通部分
▫️复盘出下周跟进的客户
▫️复盘出面谈中哪些销售机会………
复盘是不断精进的过程，如果有个好的引荐人协助，无论一对一复盘、还是团队现有的复盘系tong，都会助力你拿到结果☕️欢迎留言探讨
⭕️我是谁，2013年入职友邦，连续97个月五星会
2023年转型明亚保险经纪，高级合伙人
坚持跑步四年，累计3000+公里
⭕️全guo招募，亲zi带教，欢迎加入我的团队赋能
#保险复盘 #保险经纪人 #保险干货分享 #明亚 #复盘 #保险数据分析
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