被老板骂不懂用户？5大模型+3个王炸工具，直接让你从职场菜鸟变洞察之神！
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一、用户行为冰山模型
适用场景：产品卖不动、用户复购暴跌
核心逻辑：用户行为只是冰山一角，水面下的认知、情绪、社交需求才是关键！
怎么用：
1. 挖透三层：
- 反应层（用户说“太贵”）；
- 逻辑层（怕不值）；
- 情绪层（怕被嘲笑人傻钱多）。
2. 案例：某耳机品牌发现用户吐槽“贵”，实则是怕“装X失败”，改 slogan 为“地铁上听，隔壁以为你戴百万音响”，销量翻倍！
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二、波特五力模型
适用场景：行业竞争激烈，想找突破口
核心逻辑：用5大力量（供应商、买家、新对手、替代品、同行竞争）预判行业风险。
怎么用：
1. 画五力图，打分评估：
- 供应商议价能力（原料是否垄断？）；
- 买家议价能力（用户是否容易跑路？）；
- 新进入者威胁（行业门槛高吗？）；
- 替代品威胁（竞品是否跨界打劫？）；
- 现有竞争者强度（价格战有多疯？）。
2. 案例：某新能源汽车品牌用五力模型发现“充电桩供应商垄断”，自建充电网络后成本直降30%。
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三、竞争者三维分析模型
适用场景：被竞品偷袭到一脸懵
核心逻辑：从能力-动机-行动三维看透对手！
怎么用：
1. 三维解剖：
- 能力：竞品有什么资源？（技术/资金/用户量）；
- 动机：他们想达成什么？（市占率？利润？）；
- 行动：最近在搞什么骚操作？（降价？联名？挖人？）。
2. 案例：某奶茶品牌发现竞品“能力弱但动机强”（疯狂加盟扩张），立刻推出“加盟商保底收益”，截流对手扩张计划。
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四、用户画像颗粒度模型
适用场景：想精准投放但总打偏
核心逻辑：用户画像不是贴标签，而是颗粒度从粗到细的“剥洋葱”！
怎么用：
1. 四层画像法：
- 基础层：年龄/性别/地域；
- 行为层：消费频率/渠道偏好；
- 心理层：价值观/生活态度；
- 场景层：工作日VS周末/独处VS社交。
2. 案例：某美妆品牌发现用户“心理层”追求“纯净护肤”，但“场景层”常熬夜急救，推出“熬夜精华+成分党话术”，成爆款！
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五、需求优先级漏斗
适用场景：资源有限，不知先满足哪个需求
核心逻辑：需求分三级——基本需求（要活）→期望需求（要爽）→兴奋需求（要疯）。
（完整版需求漏斗看评论区。3个王炸工具看下篇文，下次写文写短点，泪）
#市场洞察 #波特五力 #用户画像 #职场干货
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一、用户行为冰山模型
适用场景：产品卖不动、用户复购暴跌
核心逻辑：用户行为只是冰山一角，水面下的认知、情绪、社交需求才是关键！
怎么用：
1. 挖透三层：
- 反应层（用户说“太贵”）；
- 逻辑层（怕不值）；
- 情绪层（怕被嘲笑人傻钱多）。
2. 案例：某耳机品牌发现用户吐槽“贵”，实则是怕“装X失败”，改 slogan 为“地铁上听，隔壁以为你戴百万音响”，销量翻倍！
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二、波特五力模型
适用场景：行业竞争激烈，想找突破口
核心逻辑：用5大力量（供应商、买家、新对手、替代品、同行竞争）预判行业风险。
怎么用：
1. 画五力图，打分评估：
- 供应商议价能力（原料是否垄断？）；
- 买家议价能力（用户是否容易跑路？）；
- 新进入者威胁（行业门槛高吗？）；
- 替代品威胁（竞品是否跨界打劫？）；
- 现有竞争者强度（价格战有多疯？）。
2. 案例：某新能源汽车品牌用五力模型发现“充电桩供应商垄断”，自建充电网络后成本直降30%。
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三、竞争者三维分析模型
适用场景：被竞品偷袭到一脸懵
核心逻辑：从能力-动机-行动三维看透对手！
怎么用：
1. 三维解剖：
- 能力：竞品有什么资源？（技术/资金/用户量）；
- 动机：他们想达成什么？（市占率？利润？）；
- 行动：最近在搞什么骚操作？（降价？联名？挖人？）。
2. 案例：某奶茶品牌发现竞品“能力弱但动机强”（疯狂加盟扩张），立刻推出“加盟商保底收益”，截流对手扩张计划。
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四、用户画像颗粒度模型
适用场景：想精准投放但总打偏
核心逻辑：用户画像不是贴标签，而是颗粒度从粗到细的“剥洋葱”！
怎么用：
1. 四层画像法：
- 基础层：年龄/性别/地域；
- 行为层：消费频率/渠道偏好；
- 心理层：价值观/生活态度；
- 场景层：工作日VS周末/独处VS社交。
2. 案例：某美妆品牌发现用户“心理层”追求“纯净护肤”，但“场景层”常熬夜急救，推出“熬夜精华+成分党话术”，成爆款！
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五、需求优先级漏斗
适用场景：资源有限，不知先满足哪个需求
核心逻辑：需求分三级——基本需求（要活）→期望需求（要爽）→兴奋需求（要疯）。
（完整版需求漏斗看评论区。3个王炸工具看下篇文，下次写文写短点，泪）
#市场洞察 #波特五力 #用户画像 #职场干货
