附带宠物店销售年度复盘总结大纲
有了这套方法论，
我们的做事风格会更受人待见，
做事效率和思维方式
也会得到跨越式发展。
人只有在规律中，
才能避免犯错误，不犯错误，
就是最好的改错方式。
复盘就好比萃取，它的精髓就在于
收集碎片，找寻规律，
利用规律解决难题。
«2024 年销售的具体复盘提纲如下：»
（一）工作的成绩#八问?
1️⃣ 2024年取得了哪些成绩？
2️⃣ 完成了哪些工作？
3️⃣ 当前工作进展情况如何？
4️⃣ 计划实施情况？
5️⃣ 2024 年最后悔的一件事是什么，为什么？
6️⃣ 你是如何看待我们的行业，
7️⃣ 对自己销售的职业有何评定，请作分析？
8️⃣ 围绕自己的优点，如果用一段话来评价你自己及你的销售工作，请详细叙述？
（二）存在的问题：?
1️⃣ 2024 年，你面临了哪些挑战？是什么原因导致的？
2️⃣ 针对以上自己存在的问题，你有什么对策，在新的一年进行改进？
3️⃣ 用一段话，客观地对自己的全面不足地地方进行一个评价，你该作如何评价？
4️⃣ 竞品友商⚠️
★附近同行友商，经营特点，服务/货品/价格等情况
★有哪些产品服务活动可以借鉴的？有哪些引以为戒的？
★找出差异化，即，人无我有，人有我优。
☆怎样做竞品策略，专题再聊
（三）下年的计划：⏰
1️⃣ 2025 年工作的安排（销售目标、客户定位等）？
2️⃣ 计划完成多少万元的销售目标?
3️⃣ 销售目标分解到12个月，
4️⃣ 如何分解（每月完成多少万元）？
5️⃣ 销售目标分解到客户，
6️⃣ 如何分解（老客户完成多少万元，是哪些客户，各完成多少？新增加业绩需要成交新客户多少个，其中 vip 大客户多少个，如何完成新客户的成交）？
??我们要怎么做才能完目标？
❶⑩通过哪些货品/服务项/活动完成销售目标？
❷扩哪些货品，优化哪些？
❸新增哪些服？优化哪些服务？
❹需要具体事项及资源支持有哪些？
#宠物店 #创业 #宠物行业 #复盘 #宠物店日常 #老板思维 #宠物经济 #年度总结
有了这套方法论，
我们的做事风格会更受人待见，
做事效率和思维方式
也会得到跨越式发展。
人只有在规律中，
才能避免犯错误，不犯错误，
就是最好的改错方式。
复盘就好比萃取，它的精髓就在于
收集碎片，找寻规律，
利用规律解决难题。
«2024 年销售的具体复盘提纲如下：»
（一）工作的成绩#八问?
1️⃣ 2024年取得了哪些成绩？
2️⃣ 完成了哪些工作？
3️⃣ 当前工作进展情况如何？
4️⃣ 计划实施情况？
5️⃣ 2024 年最后悔的一件事是什么，为什么？
6️⃣ 你是如何看待我们的行业，
7️⃣ 对自己销售的职业有何评定，请作分析？
8️⃣ 围绕自己的优点，如果用一段话来评价你自己及你的销售工作，请详细叙述？
（二）存在的问题：?
1️⃣ 2024 年，你面临了哪些挑战？是什么原因导致的？
2️⃣ 针对以上自己存在的问题，你有什么对策，在新的一年进行改进？
3️⃣ 用一段话，客观地对自己的全面不足地地方进行一个评价，你该作如何评价？
4️⃣ 竞品友商⚠️
★附近同行友商，经营特点，服务/货品/价格等情况
★有哪些产品服务活动可以借鉴的？有哪些引以为戒的？
★找出差异化，即，人无我有，人有我优。
☆怎样做竞品策略，专题再聊
（三）下年的计划：⏰
1️⃣ 2025 年工作的安排（销售目标、客户定位等）？
2️⃣ 计划完成多少万元的销售目标?
3️⃣ 销售目标分解到12个月，
4️⃣ 如何分解（每月完成多少万元）？
5️⃣ 销售目标分解到客户，
6️⃣ 如何分解（老客户完成多少万元，是哪些客户，各完成多少？新增加业绩需要成交新客户多少个，其中 vip 大客户多少个，如何完成新客户的成交）？
??我们要怎么做才能完目标？
❶⑩通过哪些货品/服务项/活动完成销售目标？
❷扩哪些货品，优化哪些？
❸新增哪些服？优化哪些服务？
❹需要具体事项及资源支持有哪些？
#宠物店 #创业 #宠物行业 #复盘 #宠物店日常 #老板思维 #宠物经济 #年度总结
