很多人问我，作为MKTer，最重要的能力是什么❓
?我的回答一定是市场洞察能力
也是很多人所说的「透过现象看本质的能力」
?简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点
时刻保持对市场的敏锐度，通过对行业、竞品、市场、用户等进行痛点观察和市场预判，是市场部最重要也是最核心的工作?
✅市场洞察到底洞察什么
大到整个宏观经济，小到刚刚网上下单的一个消费者，凡是业务涉及的信息都可能成为你洞察、分析的对象
✅市场洞察的四个维度&对应模型
?宏观经济洞察
包括宏观方向、市场容量、行业发展趋势等，看社会整体经济走势，有什么样的利好政策
?对应模型：PEST模型
?行业洞察
分析行业发展史、行业现状及未来趋势
?市场规模有多大？
?行业的竞争格局如何？
?驱动行业成长的因素有哪些
?行业的未来趋势是怎么样的？
?对应模型：波特五力
?竞争对手洞察
品牌的核心和潜在竞争对手是谁，有什么优劣势
?竞争对手的顾客是谁？
?竞争对手的价格策略是什么？
?竞争对手的渠道有哪些？
?竞争对手的传播途径有什么？
?对应模型：SWOT模型&竞争者模型
?目标客群洞察
找到你最精准、最细分的顾客，然后深入洞察他们的痒点、痛点，真实的需求是什么。了解他们的消费习惯与消费场景
?男性or女性为主
?消费者的年龄结构是什么样的
?消费者需要什么样的产品解决什么样的痛点
?对应模型：用户画像模型
✅如何获取市场洞察信息
?各种行业研报 – 具体的行业研报怎么找之前有笔记分享，大家可以在收藏夹分类里找到
?竞品和研究对象的官网、公众号和各种官方自媒体平台
?行业&展会交流，实时更新动态
?内外部调研，包括公司内部以及外部咨询公司调研
#打工人日常 #求职经验侃侃谈 #职场 #市场营销 #marketing
?我的回答一定是市场洞察能力
也是很多人所说的「透过现象看本质的能力」
?简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点
时刻保持对市场的敏锐度，通过对行业、竞品、市场、用户等进行痛点观察和市场预判，是市场部最重要也是最核心的工作?
✅市场洞察到底洞察什么
大到整个宏观经济，小到刚刚网上下单的一个消费者，凡是业务涉及的信息都可能成为你洞察、分析的对象
✅市场洞察的四个维度&对应模型
?宏观经济洞察
包括宏观方向、市场容量、行业发展趋势等，看社会整体经济走势，有什么样的利好政策
?对应模型：PEST模型
?行业洞察
分析行业发展史、行业现状及未来趋势
?市场规模有多大？
?行业的竞争格局如何？
?驱动行业成长的因素有哪些
?行业的未来趋势是怎么样的？
?对应模型：波特五力
?竞争对手洞察
品牌的核心和潜在竞争对手是谁，有什么优劣势
?竞争对手的顾客是谁？
?竞争对手的价格策略是什么？
?竞争对手的渠道有哪些？
?竞争对手的传播途径有什么？
?对应模型：SWOT模型&竞争者模型
?目标客群洞察
找到你最精准、最细分的顾客，然后深入洞察他们的痒点、痛点，真实的需求是什么。了解他们的消费习惯与消费场景
?男性or女性为主
?消费者的年龄结构是什么样的
?消费者需要什么样的产品解决什么样的痛点
?对应模型：用户画像模型
✅如何获取市场洞察信息
?各种行业研报 – 具体的行业研报怎么找之前有笔记分享，大家可以在收藏夹分类里找到
?竞品和研究对象的官网、公众号和各种官方自媒体平台
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?内外部调研，包括公司内部以及外部咨询公司调研
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