?市场复盘是对上一年（时间维度也可以是上一个季度、上个月或者是其他维度）的复盘以及第二年的计划，说白了就是观望过去、对比行业、拆解现有策略并展望未来这几个问题点。
?首先确定好市场复盘的听众是谁，如果你是乙方，你的听众是甲方爸爸；如果是甲方爸爸，你的听众有可能是上级。由于你们背负着KPI的压力，并且听众爸爸们时间很有限，首先要结论先行——告诉他们最感兴趣的问题，我们今年的GMV销售额做的怎么样了，从时间、销售渠道、和货品的GMV进行拆分，按照这些标准拆分的好处就是，我们下一步的策略提炼、问题拆解可以从这些数据出发。GMV销售额拆分好以后，对比着计划、对比着大盘（行业平均、行业优秀）以及竞争品牌，根据实际情况进行对比，为自己哪些地方做的好，那些地方需要改善的具体维度作为数据的佐证。
?第二点是达成这样的GMV有什么原因，一定是和它的策略息息相关的。可以从货品分析、渠道推广分析、价格策略分析、人群分析等几个维度，实际复盘用的上的是货品、渠道和价格策略，基本上人群不太需要被优化。比如说渠道推广找了xx代言、在xx渠道直播或者做了xx内容，吸了多少粉丝/会员；货品可以说xx是主推品，gmv占据了x%，以及货品搭配以及赠品和产品之间的搭配逻辑以及在什么节点赠多少的逻辑。
?接着是问题的拆解，gmv的拆解可以看出哪些地方需要被优化，流量的分析是从生意来源的角度分析哪些地方是需要被优化的，然后结合前面有的策略维度可以做第二年的规划，其实这些规划都是结合了前面的策略、问题的拆解，维度都是之前提到的策略的维度。#市场营销 #营销 #营销干货 #数据分析 #复盘
?首先确定好市场复盘的听众是谁，如果你是乙方，你的听众是甲方爸爸；如果是甲方爸爸，你的听众有可能是上级。由于你们背负着KPI的压力，并且听众爸爸们时间很有限，首先要结论先行——告诉他们最感兴趣的问题，我们今年的GMV销售额做的怎么样了，从时间、销售渠道、和货品的GMV进行拆分，按照这些标准拆分的好处就是，我们下一步的策略提炼、问题拆解可以从这些数据出发。GMV销售额拆分好以后，对比着计划、对比着大盘（行业平均、行业优秀）以及竞争品牌，根据实际情况进行对比，为自己哪些地方做的好，那些地方需要改善的具体维度作为数据的佐证。
?第二点是达成这样的GMV有什么原因，一定是和它的策略息息相关的。可以从货品分析、渠道推广分析、价格策略分析、人群分析等几个维度，实际复盘用的上的是货品、渠道和价格策略，基本上人群不太需要被优化。比如说渠道推广找了xx代言、在xx渠道直播或者做了xx内容，吸了多少粉丝/会员；货品可以说xx是主推品，gmv占据了x%，以及货品搭配以及赠品和产品之间的搭配逻辑以及在什么节点赠多少的逻辑。
?接着是问题的拆解，gmv的拆解可以看出哪些地方需要被优化，流量的分析是从生意来源的角度分析哪些地方是需要被优化的，然后结合前面有的策略维度可以做第二年的规划，其实这些规划都是结合了前面的策略、问题的拆解，维度都是之前提到的策略的维度。#市场营销 #营销 #营销干货 #数据分析 #复盘
