消费群体类型
消费者在天猫双11各阶段持续活跃，但成交偏向前峰，后峰存在消费空间待满足，第一峰购买的消费群体和第二峰购买的消费群体重合度低，需要采取不同的策略差异化运营，才能在大促中推高品牌成交量
消费群体价值
关注高成交转化消费群体的同时，可通过满足低成交转化消费群体的需求探索消费群体成长进阶机会，帮助品牌获得更大生意增量空间
消费群体策略
（1）多峰复购型消费群体大促期触点偏好以后链路推荐、内容种草及互动渠道为主
（2）购后回看型消费群体回看期触点偏好以逛比较、购后/购物车推荐、内容种草及互动渠道为主
（3）观望后购型消费群体大促行为相对更保守和传统，大促典型的搜索、比价类触点的密集触达更容易促成提前转化
#双十一攻略 #策略 #模型 #大促
消费者在天猫双11各阶段持续活跃，但成交偏向前峰，后峰存在消费空间待满足，第一峰购买的消费群体和第二峰购买的消费群体重合度低，需要采取不同的策略差异化运营，才能在大促中推高品牌成交量
消费群体价值
关注高成交转化消费群体的同时，可通过满足低成交转化消费群体的需求探索消费群体成长进阶机会，帮助品牌获得更大生意增量空间
消费群体策略
（1）多峰复购型消费群体大促期触点偏好以后链路推荐、内容种草及互动渠道为主
（2）购后回看型消费群体回看期触点偏好以逛比较、购后/购物车推荐、内容种草及互动渠道为主
（3）观望后购型消费群体大促行为相对更保守和传统，大促典型的搜索、比价类触点的密集触达更容易促成提前转化
#双十一攻略 #策略 #模型 #大促
