洞察，是一切策略的灵魂。
广告圈，人人都谈洞察。
也都怕洞察，因为洞察不是单纯能靠数据分析得来的，很多时候是靠悟出来的。
那到底什么是洞察？
为什么洞察这么重要？
怎么找到一个好洞察呢？
今天好好聊聊：
一、洞察到底是什么？
要搞清楚什么是洞察，先要清楚什么不是洞察。
首先，常识一定不是洞察。
当我们说\"年轻人喜欢熬夜\"时，这就像说\"鱼会游泳\"一样毫无价值。
真正的洞察要回答：
为什么他们宁愿透支健康也要熬夜？
因为：\"只有深夜的时间才真正属于我。\"
这才是洞察。
行为，不是洞察。
你看到一个女生晚上逛街总要带闺蜜，这只是行为。
你问她为啥，她说“怕买错了”，这是表面理由。
但如果你继续追问，会发现，她其实是想找个人帮她确认：
确认自己没买贵、确认自己今天状态不错、确认她值得。
这个藏在行为背后的“潜台词”，才是洞察。
洞察不是你看到的，而是你“悟”出来的。
它不是一行数据，不是一个行为，而是背后那个：
“啊，原来是这样”恍然大悟的瞬间。
也就是说，
洞察不是事实，它是深埋在现象之下的真相 。
洞察不是“看见”，而是“看穿”。
二、洞察为什么重要？
我们都知道：好广告，不是说服，而是打动。
而打动人的基本要素，就是让受众感受到被理解。
而被理解的背后就是洞察。
比如你看到一款洗发水说：
“这款洗发水含有12种氨基酸成分”
嗯，好像很厉害？但跟我有什么关系。
但如果换成：
“你最近头发油，是不是压力大了？”
是不是突然觉得被理解了？
洞察，可以让广告从“自说自话”，变成“你懂我”。
三、怎么找到一个好洞察？
好的洞察靠“悟”，没有什么标准流程，先逻辑后直觉或者先直觉后逻辑都可以，但这一招真的有用：
就是像小孩一样问为什么。
也就是我们常说的5个why。
真相常常藏在第4、5个回答里。
例子：
Q1：为什么他们总是点外卖？ -因为没时间做饭。
Q2：为什么没时间做饭？ -因为工作太晚了。
Q3：为什么工作太晚？ -因为公司 push 很紧，大家都加班。
Q4：所以外卖，是为了方便吗？ -不是，
是为了“抢回一点属于自己的自由”。
那！这就是洞察。
洞察就是把大量的行为切片归纳，寻找背后的人性规律，很多时候是先悟出来后再逻辑自洽。
好的广告，都是说出你没说出来的心里话，比如：
大众银行：不平凡的平凡大众
洞察：
在一个充满成功学的社会里，平凡人常常怀疑自己的价值，渴望被看见。
大众银行用一系列广告讲述「不平凡的平凡大众」的故事，告诉我们：你不必伟大，也值得被看见。
这也为大众银行树立了一个属于大众的形象，回归品牌根本。
Airbnb：从“租房”到“活在当地”
洞察：
旅行者讨厌被打上“游客”的标签，渴望的不只是睡觉的地方，而是像当地人一样生活。
Airbnb 主张「活在当地」： 住在房东家里、和他做饭、发现本地人才知道的小店…让旅行像“回家”。
这些案例背后都结合了品牌当时的处境和策略方向，篇幅有限，感兴趣可以去搜一下完整版。
以上核心思想出自桂爷的《出圈》，我做了部分改动和延展，如有错误欢迎指正。
#我的REDmentor
#广告 #广告营销#策划 #职场加薪 #洞察力提升 #品牌营销人 #商业洞察力 #广告人 #广告营销策略
广告圈，人人都谈洞察。
也都怕洞察，因为洞察不是单纯能靠数据分析得来的，很多时候是靠悟出来的。
那到底什么是洞察？
为什么洞察这么重要？
怎么找到一个好洞察呢？
今天好好聊聊：
一、洞察到底是什么？
要搞清楚什么是洞察，先要清楚什么不是洞察。
首先，常识一定不是洞察。
当我们说\"年轻人喜欢熬夜\"时，这就像说\"鱼会游泳\"一样毫无价值。
真正的洞察要回答：
为什么他们宁愿透支健康也要熬夜？
因为：\"只有深夜的时间才真正属于我。\"
这才是洞察。
行为，不是洞察。
你看到一个女生晚上逛街总要带闺蜜，这只是行为。
你问她为啥，她说“怕买错了”，这是表面理由。
但如果你继续追问，会发现，她其实是想找个人帮她确认：
确认自己没买贵、确认自己今天状态不错、确认她值得。
这个藏在行为背后的“潜台词”，才是洞察。
洞察不是你看到的，而是你“悟”出来的。
它不是一行数据，不是一个行为，而是背后那个：
“啊，原来是这样”恍然大悟的瞬间。
也就是说，
洞察不是事实，它是深埋在现象之下的真相 。
洞察不是“看见”，而是“看穿”。
二、洞察为什么重要？
我们都知道：好广告，不是说服，而是打动。
而打动人的基本要素，就是让受众感受到被理解。
而被理解的背后就是洞察。
比如你看到一款洗发水说：
“这款洗发水含有12种氨基酸成分”
嗯，好像很厉害？但跟我有什么关系。
但如果换成：
“你最近头发油，是不是压力大了？”
是不是突然觉得被理解了？
洞察，可以让广告从“自说自话”，变成“你懂我”。
三、怎么找到一个好洞察？
好的洞察靠“悟”，没有什么标准流程，先逻辑后直觉或者先直觉后逻辑都可以，但这一招真的有用：
就是像小孩一样问为什么。
也就是我们常说的5个why。
真相常常藏在第4、5个回答里。
例子：
Q1：为什么他们总是点外卖？ -因为没时间做饭。
Q2：为什么没时间做饭？ -因为工作太晚了。
Q3：为什么工作太晚？ -因为公司 push 很紧，大家都加班。
Q4：所以外卖，是为了方便吗？ -不是，
是为了“抢回一点属于自己的自由”。
那！这就是洞察。
洞察就是把大量的行为切片归纳，寻找背后的人性规律，很多时候是先悟出来后再逻辑自洽。
好的广告，都是说出你没说出来的心里话，比如：
大众银行：不平凡的平凡大众
洞察：
在一个充满成功学的社会里，平凡人常常怀疑自己的价值，渴望被看见。
大众银行用一系列广告讲述「不平凡的平凡大众」的故事，告诉我们：你不必伟大，也值得被看见。
这也为大众银行树立了一个属于大众的形象，回归品牌根本。
Airbnb：从“租房”到“活在当地”
洞察：
旅行者讨厌被打上“游客”的标签，渴望的不只是睡觉的地方，而是像当地人一样生活。
Airbnb 主张「活在当地」： 住在房东家里、和他做饭、发现本地人才知道的小店…让旅行像“回家”。
这些案例背后都结合了品牌当时的处境和策略方向，篇幅有限，感兴趣可以去搜一下完整版。
以上核心思想出自桂爷的《出圈》，我做了部分改动和延展，如有错误欢迎指正。
#我的REDmentor
#广告 #广告营销#策划 #职场加薪 #洞察力提升 #品牌营销人 #商业洞察力 #广告人 #广告营销策略
