作者：朱强，To B CGO创始人，To B CGO是一家B2B营销人服务平台。
May读书推荐指数：※※
我会看这本书是通过关注其中一名作者彭罕妮公众号，经读后发现整本书真正可以带来价值的并不是太多。全书邀请了30位To B企业的营销高管的阐述解读。但由于内容过于零散重复，总结全书，有四大要点可供正在To B企业做品牌营销的启发。
一、如何做年度市场计划？一个符合公司营销战略规划又能确实执行落地的市场计划其实很难。To B市场的年度计划首先明确要达到的营销目标，是打造品牌知名度，进行产品宣传，还是获取销售线索为主，根据这三大目标建立整个年度的执行计划，营销费用预算。To B企业营销费用一般占公司营业额的2~5%（To C 10~15%）。
二、内容营销体系如何搭建？To B企业一项非常重要的策略是内容营销。以To B企业客户购买路径分为五个阶段来搭建内容体系: 认知阶段；考量阶段；比较阶段；购买阶段；拥护阶段。通过每个阶段产生不同类型的内容来进行促进业务转化，内容可以归结为趋势类、实操类、产品类三种。
三、产品营销。产品营销通过产品、解决方案和服务等方式满足客户的需求，帮助客户解决业务问题。首先产品经理要从客户角度出发提供产品市场策略：谁是竞争对手，新的产品市场容量有多大，进入该市场的门槛，如何防止竞争对手进入，是否有独特的竞争优势，未来的产品盈利方式和商业模式是什么。这也可以说是确定产品的定位 。想清楚这些策略后，就可以输出产品的MRD（市场需求文档）。
四、品牌战略管理。To B品牌 “信任” 为第一性原则。信任就是建立客户从不信任、到有条件信任、再到无条件信任的过程。如果要让客户无条件对你信任，不仅要生产产品，更要生产知识，在高度上通过 “第一” 和 “唯一”来实现。信任的最高层次是信念。“一个企业的成功不在于你做什么，而在于你主张什么；不在于你生产什么，而在于你创造什么。”
以上为May认为本书可以提炼出来的四大较为实用的观点。虽然看似很基础，也偏理论，但营销除了掌握一些技能技巧外，如何搭建具有底层逻辑支撑的知识体系很重要。就比如内容营销，如果一开始没有一个系统性的营销策略，就会陷入日常发软文、发微信推文这种最简单的工作中，且给客户传递的信息是零散的、片面性的，可能发了很多软文，但客户依然不知道你的公司是做什么的。能够给客户真正带去价值的内容才是好内容。#读书 #营销推广 #品牌营销 #品牌策略
May读书推荐指数：※※
我会看这本书是通过关注其中一名作者彭罕妮公众号，经读后发现整本书真正可以带来价值的并不是太多。全书邀请了30位To B企业的营销高管的阐述解读。但由于内容过于零散重复，总结全书，有四大要点可供正在To B企业做品牌营销的启发。
一、如何做年度市场计划？一个符合公司营销战略规划又能确实执行落地的市场计划其实很难。To B市场的年度计划首先明确要达到的营销目标，是打造品牌知名度，进行产品宣传，还是获取销售线索为主，根据这三大目标建立整个年度的执行计划，营销费用预算。To B企业营销费用一般占公司营业额的2~5%（To C 10~15%）。
二、内容营销体系如何搭建？To B企业一项非常重要的策略是内容营销。以To B企业客户购买路径分为五个阶段来搭建内容体系: 认知阶段；考量阶段；比较阶段；购买阶段；拥护阶段。通过每个阶段产生不同类型的内容来进行促进业务转化，内容可以归结为趋势类、实操类、产品类三种。
三、产品营销。产品营销通过产品、解决方案和服务等方式满足客户的需求，帮助客户解决业务问题。首先产品经理要从客户角度出发提供产品市场策略：谁是竞争对手，新的产品市场容量有多大，进入该市场的门槛，如何防止竞争对手进入，是否有独特的竞争优势，未来的产品盈利方式和商业模式是什么。这也可以说是确定产品的定位 。想清楚这些策略后，就可以输出产品的MRD（市场需求文档）。
四、品牌战略管理。To B品牌 “信任” 为第一性原则。信任就是建立客户从不信任、到有条件信任、再到无条件信任的过程。如果要让客户无条件对你信任，不仅要生产产品，更要生产知识，在高度上通过 “第一” 和 “唯一”来实现。信任的最高层次是信念。“一个企业的成功不在于你做什么，而在于你主张什么；不在于你生产什么，而在于你创造什么。”
以上为May认为本书可以提炼出来的四大较为实用的观点。虽然看似很基础，也偏理论，但营销除了掌握一些技能技巧外，如何搭建具有底层逻辑支撑的知识体系很重要。就比如内容营销，如果一开始没有一个系统性的营销策略，就会陷入日常发软文、发微信推文这种最简单的工作中，且给客户传递的信息是零散的、片面性的，可能发了很多软文，但客户依然不知道你的公司是做什么的。能够给客户真正带去价值的内容才是好内容。#读书 #营销推广 #品牌营销 #品牌策略
