1. 企业增长分两种：一种是“拖船型”，得不断砸钱投入，增长却慢得很；另一种是“帆船型”，像有顺风推，增长起来很轻松，而不是靠“产品好”“产品符合市场”这些表面原因。
2. 选拉用户的渠道，关键看商业模式：一是怎么收钱（比如免费靠广告赚、免费试用后收费等），二是每年从每个用户那平均赚多少钱（ARPU），而且初创公司大多得在1年内收回拉用户的成本，不然难融资。
3. ARPU和拉客成本（CAC）要匹配：赚得少的企业（比如靠广告的APP），必须用便宜的渠道（如用户互相推荐、自然流量）；赚得多的企业（比如卖高价软件的），才能用贵的渠道（如请销售、做高端营销）。
4. 有个“ARPU - CAC危险区”：在这的企业，用便宜渠道时，用户因价格高不愿买；用贵渠道时，又因赚得少，收不回成本，所以失败率高。
5. LinkedIn是好例子：免费版靠用户互相拉新（低成本），付费会员和招聘服务用付费推广（中等成本），给大企业的服务派专门销售（高成本），不同产品对应不同渠道。
6. 改商业模式就得改渠道：比如涨价了，原来拉用户的渠道可能就不管用了，不能只改赚钱方式，却不调整拉客的路子，得把两者结合着看。
#宝藏APP #自我提升 #用户增长思维 #企业盈利能力 #小而美企业 #冲破信息茧房 #转型 #深度思考 #企业核心竞争力 #企业全球化
2. 选拉用户的渠道，关键看商业模式：一是怎么收钱（比如免费靠广告赚、免费试用后收费等），二是每年从每个用户那平均赚多少钱（ARPU），而且初创公司大多得在1年内收回拉用户的成本，不然难融资。
3. ARPU和拉客成本（CAC）要匹配：赚得少的企业（比如靠广告的APP），必须用便宜的渠道（如用户互相推荐、自然流量）；赚得多的企业（比如卖高价软件的），才能用贵的渠道（如请销售、做高端营销）。
4. 有个“ARPU - CAC危险区”：在这的企业，用便宜渠道时，用户因价格高不愿买；用贵渠道时，又因赚得少，收不回成本，所以失败率高。
5. LinkedIn是好例子：免费版靠用户互相拉新（低成本），付费会员和招聘服务用付费推广（中等成本），给大企业的服务派专门销售（高成本），不同产品对应不同渠道。
6. 改商业模式就得改渠道：比如涨价了，原来拉用户的渠道可能就不管用了，不能只改赚钱方式，却不调整拉客的路子，得把两者结合着看。
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