??方案名称：洗发水品牌市场调研+竞品分析案
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??中国洗护发市场分析
1）中国洗护发市场发展空间大，销售渠道多元，线上销售额稳定有升，/但增速放缓，后续需有新增长点驱动线上市场
2）猫、狗、桃三大平台贡献线上洗护市场零售额超92%，零售量超95%
3）洗发水主打功效是滋养和补水，使用所有发质的洗发水占据了69%市场份额，销售额超过13亿元
4）消费者用于洗发水的投入逐步上升，洗发水呈现消费升级的趋势
5）国际企业在国内洗护发市场占据主导地位，宝洁和联合利华组合成了国内洗发水市场金字塔顶端部分，行业集中度高，高端洗护市场呈现快速增长的趋势
6）宝洁旗下品牌占据洗护发市场主体，施华蔻在全网销售额TOP10平均客单价最高，国货榜首为阿道夫，国牌滋源也位列前十
7）中国护发高端化成必然趋势，可持续性和零浪费将会是洗护发行业的新兴发展模式，根据消费者需求呈现出流程精细化、需求细分化、使用便捷化和妆发一体化的发展趋势
8）产品创新备受瞩目，依旧是营销的重要手段，在头皮健康、功能性成分、形态上创新是新的增长动力
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??目标消费者分析
1）90/95后年轻人群洗护发市场的消费潜力大，Z世代逐渐引领洗护发行业高端浪潮
2）年轻人群头皮困扰趋于多元化，头皮问题主要归咎于熬夜过多和饮食不当
3）90/95后在注重洗发水的基础功效同时，防脱发成为热门需求，注重对发质的精细护理
4）电商营销、社群营销和发挥品牌代言人影响力在促进销售转化作用较大
……详细见图
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??竞品分析
……详细见图
#营销 #品牌营销 #市场营销 #美妆营销 #营销方案 #营销策划 #品牌方案 #品牌策划
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??中国洗护发市场分析
1）中国洗护发市场发展空间大，销售渠道多元，线上销售额稳定有升，/但增速放缓，后续需有新增长点驱动线上市场
2）猫、狗、桃三大平台贡献线上洗护市场零售额超92%，零售量超95%
3）洗发水主打功效是滋养和补水，使用所有发质的洗发水占据了69%市场份额，销售额超过13亿元
4）消费者用于洗发水的投入逐步上升，洗发水呈现消费升级的趋势
5）国际企业在国内洗护发市场占据主导地位，宝洁和联合利华组合成了国内洗发水市场金字塔顶端部分，行业集中度高，高端洗护市场呈现快速增长的趋势
6）宝洁旗下品牌占据洗护发市场主体，施华蔻在全网销售额TOP10平均客单价最高，国货榜首为阿道夫，国牌滋源也位列前十
7）中国护发高端化成必然趋势，可持续性和零浪费将会是洗护发行业的新兴发展模式，根据消费者需求呈现出流程精细化、需求细分化、使用便捷化和妆发一体化的发展趋势
8）产品创新备受瞩目，依旧是营销的重要手段，在头皮健康、功能性成分、形态上创新是新的增长动力
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??目标消费者分析
1）90/95后年轻人群洗护发市场的消费潜力大，Z世代逐渐引领洗护发行业高端浪潮
2）年轻人群头皮困扰趋于多元化，头皮问题主要归咎于熬夜过多和饮食不当
3）90/95后在注重洗发水的基础功效同时，防脱发成为热门需求，注重对发质的精细护理
4）电商营销、社群营销和发挥品牌代言人影响力在促进销售转化作用较大
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??竞品分析
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