如何在已有的品牌品类中找到差异化定位
我们来拿王老吉案例来说，
王老吉最开始从广东起家，定位凉茶，为了走出广东，它重新进行定位，靠着三个关键步骤，让销量升至超越了可乐巨头。
首先，它避开规模很小的凉茶市场，把自己定位为“饮料”这个大品类。更是直接对标可乐、百事作为竞争对手。
其次，进行差异化竞争，他抛弃了原本的去火概念，在饮料品类中抢占预防上火的细分品类，与其他饮料品类做区分，而是重新定位强化预防上火。原因是没上火、怕上火的人远远大于已上火人群，让饮料这个细分品类中足够大的覆盖消费人群。从而让王老吉打开了更大的市场空间。
最终建立了王老吉就是预防上火饮料的消费心智，产品没变只是定位变了。通过差异化的定位市场份额增加了很多。定位的本质就是找到用户未被满足的痛点，据此建立新品类，用最简单的信息不断攻占顾客心智，成为品类代表。
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首先，它避开规模很小的凉茶市场，把自己定位为“饮料”这个大品类。更是直接对标可乐、百事作为竞争对手。
其次，进行差异化竞争，他抛弃了原本的去火概念，在饮料品类中抢占预防上火的细分品类，与其他饮料品类做区分，而是重新定位强化预防上火。原因是没上火、怕上火的人远远大于已上火人群，让饮料这个细分品类中足够大的覆盖消费人群。从而让王老吉打开了更大的市场空间。
最终建立了王老吉就是预防上火饮料的消费心智，产品没变只是定位变了。通过差异化的定位市场份额增加了很多。定位的本质就是找到用户未被满足的痛点，据此建立新品类，用最简单的信息不断攻占顾客心智，成为品类代表。
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