一、报告信息
标题：IFBH公司研究报告-轻资产模式下的国内椰子水品牌
出品方：东北证券
页数：30页
报告编号：A0458
获取报告：笔记末尾获取完整报告
二、报告主要内容
1️⃣ 椰子水行业概况
? 椰子水与传统椰汁完全不同，0脂肪低糖属性更适合日常补水
? 中国市场热度全球最高，2024年零售规模达10.9亿美元，5年CAGR达60%
?️ 消费人群以都市年轻人为主，45%为都市白领，32%为运动补水人群
? 瑞幸生椰拿铁引爆市场，92.5%新茶饮品牌新品融入椰子元素
2️⃣ 市场竞争格局
? IFBH市占率34%大幅领先，旗下if和Innococo双品牌运作
? 竞争格局趋于分散，CR10从93.7%下降至67.5%
? 价格带快速下沉，1L装从19.9元跌至9.9元
? 全球格局分散，Vita coco全球市占率16.5%，IFBH在中国市场领先
3️⃣ IFBH商业模式
? 极致轻资产运营，生产全部外包泰国代工厂，销售依赖核心代理商
? 员工仅46人，专注品牌运营，净利率达21.13%
? 线上线下销售各占50%，天猫占线上50%，京东20%，抖音15%
? 原料100%来自母公司General Beverage，计划降低至50%
4️⃣ 品牌营销策略
? 签约肖战、赵露思等明星代言，直播间单月GMV破2亿元
? 联名泡泡玛特crybaby等热门IP，强化年轻时尚形象
? 绑定刘畊宏、李佳琦等头部主播，相关月份销售额环比提升300%
?️ 主打“100%泰国原装进口”、“泰国鲜椰”概念建立品牌认知
5️⃣ 供应链优势
?? 依托泰国完善的椰子供应链，母公司GB负责原料采购
? 代工厂直接发货至代理商仓库，完全剥离生产和运输环节
? 采用138℃/3秒超高温瞬时灭菌技术，保质期从7天提升至18个月
? 浓缩还原技术降低75%运输体积，物流费用从0.8美元/升降至0.25美元/升
6️⃣ 未来发展趋势
? 预计2025-2027年营收增速24.2%/21.3%/25.3%
? 三线及以下城市和拼多多、快手等平台覆盖空间较大
? 行业标准加速出台，《椰子水》团体标准已发布
#IFBH椰子水 #泰国香水椰 #if椰子水 #Innococo #生椰拿铁 #椰子水品牌 #轻资产模式 #肖战代言 #NFC椰子水 #瑞幸生椰拿铁
标题：IFBH公司研究报告-轻资产模式下的国内椰子水品牌
出品方：东北证券
页数：30页
报告编号：A0458
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二、报告主要内容
1️⃣ 椰子水行业概况
? 椰子水与传统椰汁完全不同，0脂肪低糖属性更适合日常补水
? 中国市场热度全球最高，2024年零售规模达10.9亿美元，5年CAGR达60%
?️ 消费人群以都市年轻人为主，45%为都市白领，32%为运动补水人群
? 瑞幸生椰拿铁引爆市场，92.5%新茶饮品牌新品融入椰子元素
2️⃣ 市场竞争格局
? IFBH市占率34%大幅领先，旗下if和Innococo双品牌运作
? 竞争格局趋于分散，CR10从93.7%下降至67.5%
? 价格带快速下沉，1L装从19.9元跌至9.9元
? 全球格局分散，Vita coco全球市占率16.5%，IFBH在中国市场领先
3️⃣ IFBH商业模式
? 极致轻资产运营，生产全部外包泰国代工厂，销售依赖核心代理商
? 员工仅46人，专注品牌运营，净利率达21.13%
? 线上线下销售各占50%，天猫占线上50%，京东20%，抖音15%
? 原料100%来自母公司General Beverage，计划降低至50%
4️⃣ 品牌营销策略
? 签约肖战、赵露思等明星代言，直播间单月GMV破2亿元
? 联名泡泡玛特crybaby等热门IP，强化年轻时尚形象
? 绑定刘畊宏、李佳琦等头部主播，相关月份销售额环比提升300%
?️ 主打“100%泰国原装进口”、“泰国鲜椰”概念建立品牌认知
5️⃣ 供应链优势
?? 依托泰国完善的椰子供应链，母公司GB负责原料采购
? 代工厂直接发货至代理商仓库，完全剥离生产和运输环节
? 采用138℃/3秒超高温瞬时灭菌技术，保质期从7天提升至18个月
? 浓缩还原技术降低75%运输体积，物流费用从0.8美元/升降至0.25美元/升
6️⃣ 未来发展趋势
? 预计2025-2027年营收增速24.2%/21.3%/25.3%
? 三线及以下城市和拼多多、快手等平台覆盖空间较大
? 行业标准加速出台，《椰子水》团体标准已发布
#IFBH椰子水 #泰国香水椰 #if椰子水 #Innococo #生椰拿铁 #椰子水品牌 #轻资产模式 #肖战代言 #NFC椰子水 #瑞幸生椰拿铁
