前言：市场洞察是确保产品成功开发、迭代和推广的关键环节
以下是我通过自身经验总结的方法论
1、基础数据收集
1.1内部数据：分析历史销售数据（SKU表现、渠道分布、复购率）、用户评价（电商平台、客服反馈）、退货原因等进行内部诊断（出现了什么问题，应该怎么做？）
1.2外部数据：利用第三方工具（如CBNdata 、尼尔森）获取行业报告，抓取社交媒体（小红书、抖音）热门题，监控电商平台（天猫、京东）的品类趋势和搜索关键词（如“低糖零食”“功能性饮料”）
2、竞品分析
2.1产品拆解：购买竞品进行物理分析（成分表、包装设计、保质期、核心卖点），对比价格带分布（如0-10元/50-100元档位竞争格局）。
2.2营销策略：追踪竞品新品发布节奏（如季节限定款）、社交媒体投放策略（KOL合作矩阵）、促销活动设计（满减/赠品）。
2.3供应链线索：通过行业展会（如SIAL China or 糖酒会）或B端供应商反向推测竞品原料成本结构。
3、消费者行为深度挖掘
3.1用户画像分层
定量分析：通过问卷星/腾讯问卷收集消费场景（早餐代餐/办公室零食/儿童辅食）、购买决策因子（价格敏感度>实际需求>包装颜值）如：小孩子不爱吃饭怎么办？（定向选项可以分为1、拌饭/拌面酱 2、让主食变得更有食欲，例如做出可爱的形状；3、其他方法—————）
4、行业特殊考量
4.1供应链反推创新
4.2区域口味适配
4.3保质期与渠道匹配
#产品经理 #电商 #行业分析
以下是我通过自身经验总结的方法论
1、基础数据收集
1.1内部数据：分析历史销售数据（SKU表现、渠道分布、复购率）、用户评价（电商平台、客服反馈）、退货原因等进行内部诊断（出现了什么问题，应该怎么做？）
1.2外部数据：利用第三方工具（如CBNdata 、尼尔森）获取行业报告，抓取社交媒体（小红书、抖音）热门题，监控电商平台（天猫、京东）的品类趋势和搜索关键词（如“低糖零食”“功能性饮料”）
2、竞品分析
2.1产品拆解：购买竞品进行物理分析（成分表、包装设计、保质期、核心卖点），对比价格带分布（如0-10元/50-100元档位竞争格局）。
2.2营销策略：追踪竞品新品发布节奏（如季节限定款）、社交媒体投放策略（KOL合作矩阵）、促销活动设计（满减/赠品）。
2.3供应链线索：通过行业展会（如SIAL China or 糖酒会）或B端供应商反向推测竞品原料成本结构。
3、消费者行为深度挖掘
3.1用户画像分层
定量分析：通过问卷星/腾讯问卷收集消费场景（早餐代餐/办公室零食/儿童辅食）、购买决策因子（价格敏感度>实际需求>包装颜值）如：小孩子不爱吃饭怎么办？（定向选项可以分为1、拌饭/拌面酱 2、让主食变得更有食欲，例如做出可爱的形状；3、其他方法—————）
4、行业特殊考量
4.1供应链反推创新
4.2区域口味适配
4.3保质期与渠道匹配
#产品经理 #电商 #行业分析
