在目前下行的市场环境中，各行各业都卷出新高度，其实仔细观察里面有很多一直没变的规律，在消费者钱少的时候原来溢价较高的商品都降价了，本来就买的起的还在买或者少买，原来买不起硬上的现在直接上或者再等等，原来根本买不起的现在开始考虑了，努一努有可能梦想成真，原来买不起也没想法的依然不会买。这里的需求有变化么？需求应该说没变化，只是转化变了，原来优质的溢价品牌给了真正理想的用户，现在掉价的品牌让原本买不起的人开始用，是向下成交促了转化，本质是收割，用低价换销量。但有利有弊，确实也收进来一些用户。
从用户角度，原本只能消费中低端的现在消费升级了，原本低端的用户也开始分流，一部分向上看买更好点，一部分依然停在原地
从竞争角度，当大品牌在有势能有溢价空间的前提下降低身价迎合下一级用户的时候，收割就顺理成章而且品牌和用户都开心，但原本中间的品牌就难受了，上不去下不来，想高端发现品牌力不行，不降价发现卖不动，不愿意低头保持品牌和价格发现市场在缩小，迎合市场又发现真降价原本的真用户也不高兴了，最终收割了一部分下一级用户帮他们实现了升级，但原本有限的溢价空间也被压缩，变的品牌不是品牌低价又拼不过杂牌，杂牌就更简单始于低价终于便宜，无利可图的时候退出。整体下行的时候不是你想怎么样就怎么样，要么在下行收割的过程中比谁更快更多的占领份额，要么有独门手艺能稳坐钓鱼台。可左可右的思想是活不下来的。#市场 #市场竞争 #品牌 #经营
从用户角度，原本只能消费中低端的现在消费升级了，原本低端的用户也开始分流，一部分向上看买更好点，一部分依然停在原地
从竞争角度，当大品牌在有势能有溢价空间的前提下降低身价迎合下一级用户的时候，收割就顺理成章而且品牌和用户都开心，但原本中间的品牌就难受了，上不去下不来，想高端发现品牌力不行，不降价发现卖不动，不愿意低头保持品牌和价格发现市场在缩小，迎合市场又发现真降价原本的真用户也不高兴了，最终收割了一部分下一级用户帮他们实现了升级，但原本有限的溢价空间也被压缩，变的品牌不是品牌低价又拼不过杂牌，杂牌就更简单始于低价终于便宜，无利可图的时候退出。整体下行的时候不是你想怎么样就怎么样，要么在下行收割的过程中比谁更快更多的占领份额，要么有独门手艺能稳坐钓鱼台。可左可右的思想是活不下来的。#市场 #市场竞争 #品牌 #经营
