很多人刚开始创业，觉得自己没资源，没背景，很容易进入门槛低的行业。
等进去发现，无论怎么努力，就是做不起来。
其实这是给自己选错了赛道。
我刚创业的时候也是踩了很多坑，后来做咨询见的多了，才意识到：
商业模式分两种，货带人和人带货。
前者适合小白，后者适合有资源、有积累的人。
货带人，就是产品本身带流量，你只要把执行动作做到位就能跑起来。
特点是：
产品刚需
客户决策快
模型可复制
不依赖你个人品牌
销售动作固定
销量靠平台流量、商品力，而不是你本人
这种模式，对新人最友好。
典型的例子：
用短视频/直播卖景区门票，景区自带流量，决策快，你只要会做内容，有流量就有成交，你是谁客户根本不在意。
本地服务的标品，比如，洗车劵、餐饮打折劵，价格透明，用户靠距离和便利性购买。
还有日用品、零食，低客单、高频复购，都是这类。
这种生意，你能力不够，产品可以补。你没人脉，平台流量可以补。你资源不足，模型复制能补。
它能让毫无经验的小白快速见到第一笔钱，你的信心和执行力才会建立。
人带货，客户是冲着你买的，不是产品本身。
特点：
决策慢
低频、非标
服务周期长
需要深度沟通
极度依赖你的专业度、人设、信任度
你不出现，就卖不动
这类生意的本质：你本人就是产品。
保险，就是典型的人带货，而且是人带货里偏重的那种，还有教培、咨询。
产品复杂、低频非标、决策慢，需要陪伴，需要信任，需要你懂沟通、懂分析、懂服务。
能做人带货的人，要满足其中一部分：
专业资源 ：
有行业经验
有专业积累
有深度理解的领域
能提供判断力和价值
关系资源：
稳定的人脉
有信任你的人
有愿意听你说的受众
内容资源：
有一定的表达能力
能持续输出专业观点
擅长用内容建立信任
品牌资源：
小范围的知名度
曾做出结果
有可验证的案例
组织资源：
会带团队
管理过人
能做培训、复制你的能力
心理资源：
抗压力强
面对慢决策不崩
能承受收入波动
如果这些都没有，一上来做人带货，就是折磨。
如果你没有经验、没有资源，建议先从货带人的生意入手，可以让你快速建立商业体感和现金流。
如果你已经拥有一定的资源，专业经验、人脉、内容能力、品牌积累，那么人带货模式更适合你，能让你的个人价值放大，获得更高的复利。
大量创业失败不是因为不努力，是一开始就选错了商业模式。
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等进去发现，无论怎么努力，就是做不起来。
其实这是给自己选错了赛道。
我刚创业的时候也是踩了很多坑，后来做咨询见的多了，才意识到：
商业模式分两种，货带人和人带货。
前者适合小白，后者适合有资源、有积累的人。
货带人，就是产品本身带流量，你只要把执行动作做到位就能跑起来。
特点是：
产品刚需
客户决策快
模型可复制
不依赖你个人品牌
销售动作固定
销量靠平台流量、商品力，而不是你本人
这种模式，对新人最友好。
典型的例子：
用短视频/直播卖景区门票，景区自带流量，决策快，你只要会做内容，有流量就有成交，你是谁客户根本不在意。
本地服务的标品，比如，洗车劵、餐饮打折劵，价格透明，用户靠距离和便利性购买。
还有日用品、零食，低客单、高频复购，都是这类。
这种生意，你能力不够，产品可以补。你没人脉，平台流量可以补。你资源不足，模型复制能补。
它能让毫无经验的小白快速见到第一笔钱，你的信心和执行力才会建立。
人带货，客户是冲着你买的，不是产品本身。
特点：
决策慢
低频、非标
服务周期长
需要深度沟通
极度依赖你的专业度、人设、信任度
你不出现，就卖不动
这类生意的本质：你本人就是产品。
保险，就是典型的人带货，而且是人带货里偏重的那种，还有教培、咨询。
产品复杂、低频非标、决策慢，需要陪伴，需要信任，需要你懂沟通、懂分析、懂服务。
能做人带货的人，要满足其中一部分：
专业资源 ：
有行业经验
有专业积累
有深度理解的领域
能提供判断力和价值
关系资源：
稳定的人脉
有信任你的人
有愿意听你说的受众
内容资源：
有一定的表达能力
能持续输出专业观点
擅长用内容建立信任
品牌资源：
小范围的知名度
曾做出结果
有可验证的案例
组织资源：
会带团队
管理过人
能做培训、复制你的能力
心理资源：
抗压力强
面对慢决策不崩
能承受收入波动
如果这些都没有，一上来做人带货，就是折磨。
如果你没有经验、没有资源，建议先从货带人的生意入手，可以让你快速建立商业体感和现金流。
如果你已经拥有一定的资源，专业经验、人脉、内容能力、品牌积累，那么人带货模式更适合你，能让你的个人价值放大，获得更高的复利。
大量创业失败不是因为不努力，是一开始就选错了商业模式。
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