最近好多朋友在问，可行性研究报告到底该怎么写。这东西听起来很专业，但其实只要你思路清晰，抓住几个关键点，自己也能整理出个像样的框架。我帮不少项目看过报告，总结了一些实用心得，今天简单分享一下。
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首先你得明白，可行性研究报告不是给同行看的，是给决策者或者投资人看的。他们没时间看几百页的专业术语，最核心的是要回答清楚：这个项目到底行不行？为什么值得做？所以逻辑清晰比文笔华丽重要一百倍。
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开篇的摘要部分一定要用心写。很多人把摘要当成前言随便写写，这是大忌。决策者可能只看这一页。你要用最精炼的话，把项目是做什么的、市场机会在哪里、需要多少投入、预计能赚多少钱、最大的优势和风险是什么，全部说清楚。最好一页纸之内搞定。
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市场分析部分，切忌空泛。不要说“市场前景广阔”这种废话。要拿出具体的数据，比如这个市场的规模有多大、年增长率是多少、你的目标客户有多少、他们在哪里、消费习惯是什么。如果有第三方报告的数据支撑更好，记得注明来源。这部分的核心是证明需求真实存在。
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技术或操作可行性部分，要实事求是。如果你做的是技术类项目，写清楚技术路线是否成熟、团队有没有相关经验、设备要不要专门采购。如果是开店这类项目，就把选址、供应链、人员这些怎么落实写明白。别夸大其词，行家一眼就能看出问题。
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财务分析是重中之重，也是最容易出错的。收入预测不能靠拍脑袋，要基于前面的市场分析来推算。成本要算得细一点，把隐形成本也算进去。最后的核心是那几个指标：投资回收期要多久、内部收益率(IRR)有多少、净现值(NPV)是不是正的。这部分如果自己拿不准，找个懂财务的朋友帮忙看看，数据经不起推敲整个报告就垮了。
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最后的风险评估部分，千万别写“无风险”。任何项目都有风险。你要做的，是把可能遇到的市场风险、技术风险、政策风险、管理风险都列出来，并且更重要的是，写出你计划怎么应对这些风险。这反而能让看你报告的人觉得你考虑周全，很踏实。
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写的时候
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#可行性研究报告 #项目分析 #创业必备 #市场分析 #财务分析 #风险评估 #商业计划 #创业干货 #项目策划 #企业管理
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首先你得明白，可行性研究报告不是给同行看的，是给决策者或者投资人看的。他们没时间看几百页的专业术语，最核心的是要回答清楚：这个项目到底行不行？为什么值得做？所以逻辑清晰比文笔华丽重要一百倍。
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开篇的摘要部分一定要用心写。很多人把摘要当成前言随便写写，这是大忌。决策者可能只看这一页。你要用最精炼的话，把项目是做什么的、市场机会在哪里、需要多少投入、预计能赚多少钱、最大的优势和风险是什么，全部说清楚。最好一页纸之内搞定。
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市场分析部分，切忌空泛。不要说“市场前景广阔”这种废话。要拿出具体的数据，比如这个市场的规模有多大、年增长率是多少、你的目标客户有多少、他们在哪里、消费习惯是什么。如果有第三方报告的数据支撑更好，记得注明来源。这部分的核心是证明需求真实存在。
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技术或操作可行性部分，要实事求是。如果你做的是技术类项目，写清楚技术路线是否成熟、团队有没有相关经验、设备要不要专门采购。如果是开店这类项目，就把选址、供应链、人员这些怎么落实写明白。别夸大其词，行家一眼就能看出问题。
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财务分析是重中之重，也是最容易出错的。收入预测不能靠拍脑袋，要基于前面的市场分析来推算。成本要算得细一点，把隐形成本也算进去。最后的核心是那几个指标：投资回收期要多久、内部收益率(IRR)有多少、净现值(NPV)是不是正的。这部分如果自己拿不准，找个懂财务的朋友帮忙看看，数据经不起推敲整个报告就垮了。
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最后的风险评估部分，千万别写“无风险”。任何项目都有风险。你要做的，是把可能遇到的市场风险、技术风险、政策风险、管理风险都列出来，并且更重要的是，写出你计划怎么应对这些风险。这反而能让看你报告的人觉得你考虑周全，很踏实。
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写的时候
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