✅1.看行业/趋势
从宏观的角度，对行业现状以及未来发展趋势有清晰的认识。
包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？
✅2.看市场/客户
看市场/客户，要分析研究市场规模、发展趋势、市场需求及客户的痛点。
客户需求是企业战略规划制定的基础，不了解客户需求，就无法发现市场机会。
✅3.看竞争
竞争对手是谁？有哪些潜在的竞争对手？竞争对手有什么样的发展战略？它的定位是什么？有何优劣势？
华为梳理了18个分析竞争对手的要素，包括：
1. 利润；2. 市场占有率及趋势；3.产品系列；4. 产品质量；5. 新产品上市计划；6.客户和关系；7. 价格和成本；8. 增长策略；9. 财务安全；10. 原材料供应商；11.能力（产能）；12.合作伙伴和盟友；13. 战略控制点和商业模式；14. 组织结构；15. 奖金结构和评价标准；16. 人的特点与文化；17. 收购和投资；18. 问题。
分析竞争对手时可以从这18个竞争情报要素中选择5-6个重点要素进行深入分析。
✅4.看自身
当企业决定要抓住某一个新的战略机会点，可以对照着商业模型画布来看自己。
商业模型画布包括10大项：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道、目标客户、成本、收入、战略控制点和组织。
在这10大项中至少要保证有5、6项是优势，最好能有7、8项都是优势。
✅5.看机会
未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大？
#华为战略突围 #战略管理工具 #战略定位 #华为任正非 #商业模式画布
从宏观的角度，对行业现状以及未来发展趋势有清晰的认识。
包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？
✅2.看市场/客户
看市场/客户，要分析研究市场规模、发展趋势、市场需求及客户的痛点。
客户需求是企业战略规划制定的基础，不了解客户需求，就无法发现市场机会。
✅3.看竞争
竞争对手是谁？有哪些潜在的竞争对手？竞争对手有什么样的发展战略？它的定位是什么？有何优劣势？
华为梳理了18个分析竞争对手的要素，包括：
1. 利润；2. 市场占有率及趋势；3.产品系列；4. 产品质量；5. 新产品上市计划；6.客户和关系；7. 价格和成本；8. 增长策略；9. 财务安全；10. 原材料供应商；11.能力（产能）；12.合作伙伴和盟友；13. 战略控制点和商业模式；14. 组织结构；15. 奖金结构和评价标准；16. 人的特点与文化；17. 收购和投资；18. 问题。
分析竞争对手时可以从这18个竞争情报要素中选择5-6个重点要素进行深入分析。
✅4.看自身
当企业决定要抓住某一个新的战略机会点，可以对照着商业模型画布来看自己。
商业模型画布包括10大项：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道、目标客户、成本、收入、战略控制点和组织。
在这10大项中至少要保证有5、6项是优势，最好能有7、8项都是优势。
✅5.看机会
未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大？
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