很多人以为融资计划书要写几十页，厚厚一叠才能显出诚意。其实真不是，投资人时间很宝贵，关键信息能不能快速抓住他，直接决定了后面有没有戏
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我做融资顾问这么多年，发现大部分计划书都犯了一个同样的错误：把力气用错了地方。细节堆了很多，但投资人最想看的那一页，反而写得轻描淡写
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那一页，就是你的财务预测与融资方案
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对，就是很多人觉得最难编、最心虚的那一页。但恰恰是这一页，是投资人决定是否继续聊下去的关键。它不是简单的数字罗列，而是你整个商业逻辑的终极体现
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这么说吧，你前面讲的市场多大、团队多牛、产品多好，最终都要在这一页上回答一个问题：这些东西，怎么变成钱？
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写这一页，记住三个核心，不要绕弯子：
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第一，财务预测：要合理，而不是完美
别画一张冲上天际的业绩大饼。你写年增长率300%，投资人基本就直接关掉了。关键不在于数字多高，而在于你的测算依据
比如，你预测明年营收1000万。那么紧接着就要写清楚：
这1000万，是由多少付费用户贡献的？（用户数）
每个用户平均付多少钱？（客单价）
你通过哪些渠道获取这些用户？获客成本大概是多少？（增长模型）
把这些背后的逻辑写清楚，哪怕你的数字保守一点，投资人也会觉得你懂行，是认真在创业，而不是在写小说
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第二，融资方案：要具体，而不是模糊
最忌讳的就是只写一句“融资500万”。这500万你打算怎么花，必须清清楚楚
你需要做一个简单的资金使用规划：
百分之多少用于产品研发（比如招3个工程师）；
百分之多少用于市场推广（比如启动两个核心渠道）；
百分之多少用于团队建设（比如补齐运营和销售的岗位）
这会让投资人觉得你心里有谱，把钱给你是安全的，你知道怎么用钱去推动公司发展
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第三，退出机制：展现你的格局
虽然早期项目谈退出有点远，但提一句能显示你对资本路径有思考。不用很复杂，简单提及可能的退出方式，比如后续融资、并购或者独立上市的可能性，就够了。这代表你不是只想拿一笔钱，而是有长期规划的
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把这一页写扎实，就等于把你所有的故事落到了地上。
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#融资计划书 #BP撰写 #创业干货 #财务预测 #融资方案 #创业者 #投资人视角 startup #企业融资 #商业计划书
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我做融资顾问这么多年，发现大部分计划书都犯了一个同样的错误：把力气用错了地方。细节堆了很多，但投资人最想看的那一页，反而写得轻描淡写
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那一页，就是你的财务预测与融资方案
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对，就是很多人觉得最难编、最心虚的那一页。但恰恰是这一页，是投资人决定是否继续聊下去的关键。它不是简单的数字罗列，而是你整个商业逻辑的终极体现
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这么说吧，你前面讲的市场多大、团队多牛、产品多好，最终都要在这一页上回答一个问题：这些东西，怎么变成钱？
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写这一页，记住三个核心，不要绕弯子：
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第一，财务预测：要合理，而不是完美
别画一张冲上天际的业绩大饼。你写年增长率300%，投资人基本就直接关掉了。关键不在于数字多高，而在于你的测算依据
比如，你预测明年营收1000万。那么紧接着就要写清楚：
这1000万，是由多少付费用户贡献的？（用户数）
每个用户平均付多少钱？（客单价）
你通过哪些渠道获取这些用户？获客成本大概是多少？（增长模型）
把这些背后的逻辑写清楚，哪怕你的数字保守一点，投资人也会觉得你懂行，是认真在创业，而不是在写小说
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第二，融资方案：要具体，而不是模糊
最忌讳的就是只写一句“融资500万”。这500万你打算怎么花，必须清清楚楚
你需要做一个简单的资金使用规划：
百分之多少用于产品研发（比如招3个工程师）；
百分之多少用于市场推广（比如启动两个核心渠道）；
百分之多少用于团队建设（比如补齐运营和销售的岗位）
这会让投资人觉得你心里有谱，把钱给你是安全的，你知道怎么用钱去推动公司发展
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第三，退出机制：展现你的格局
虽然早期项目谈退出有点远，但提一句能显示你对资本路径有思考。不用很复杂，简单提及可能的退出方式，比如后续融资、并购或者独立上市的可能性，就够了。这代表你不是只想拿一笔钱，而是有长期规划的
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把这一页写扎实，就等于把你所有的故事落到了地上。
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