在这期访谈中，Vercel COO、前 Stripe 高管 Jeanne DeWitt Grosser 讲清楚了一个问题：未来 3 年，什么样的 GTM（销售/市场/增长）团队能赢？
❶ GTM 正在被 AI 重写
传统的“市场 → 销售 → 客户成功”链路正在合并。AI 让很多重复动作自动化，一个 GTM 工程师就能完成过去 10 名 SDR 的工作。未来的 GTM 会更像“运营系统”，而不是流水线。
❷ 从“推销”到“体验设计”
Jeanne 认为，产品差异越来越小，真正拉开差距的是用户从第一次接触到成交的体验。顶级 GTM 团队会把整条链路当成产品来设计，每一步都强调价值和洞察，而不是信息轰炸。
❸ 技术型销售的崛起
她预测，未来的销售会更像技术顾问：能读懂架构、能做推理、能和工程师深度对话。优秀销售和产品经理的界限会越来越模糊。
❹ 细分比打法更重要
2026 的 GTM 核心不再是“找更多客户”，而是“找对客户”。她强调用三维模型切分市场：规模、增长潜力、业务模型。精准度越高，效率越高。
❺ AI 时代的底层能力：可复制
Jeanne 最强调的一点：优秀团队不是看一个明星销售，而是能不能把“最佳动作”拆解成可复制的流程，甚至直接交给 AI 执行。
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❶ GTM 正在被 AI 重写
传统的“市场 → 销售 → 客户成功”链路正在合并。AI 让很多重复动作自动化，一个 GTM 工程师就能完成过去 10 名 SDR 的工作。未来的 GTM 会更像“运营系统”，而不是流水线。
❷ 从“推销”到“体验设计”
Jeanne 认为，产品差异越来越小，真正拉开差距的是用户从第一次接触到成交的体验。顶级 GTM 团队会把整条链路当成产品来设计，每一步都强调价值和洞察，而不是信息轰炸。
❸ 技术型销售的崛起
她预测，未来的销售会更像技术顾问：能读懂架构、能做推理、能和工程师深度对话。优秀销售和产品经理的界限会越来越模糊。
❹ 细分比打法更重要
2026 的 GTM 核心不再是“找更多客户”，而是“找对客户”。她强调用三维模型切分市场：规模、增长潜力、业务模型。精准度越高，效率越高。
❺ AI 时代的底层能力：可复制
Jeanne 最强调的一点：优秀团队不是看一个明星销售，而是能不能把“最佳动作”拆解成可复制的流程，甚至直接交给 AI 执行。
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