1个人，3个月，全新产品，5个2B付费合同，每家单月1000美金上下，局面逐步打开，估计一万美金一个月收入也很快会实现——这样的销售破局，哪些点比较重要？
段永平最近接受方三文采访，说了一句话：这事很简单，但不容易。
刚到美国，跟曾经担任两家美国Saas独角兽企业Revenue VP的朋友请教，她说，美国2B销售的Playbook（攻略）是公开的，初创公司也能用：
第一步，去Zoominfo这样的付费平台，买Leads（销售线索）；
第二步，创始人亲自上阵社交或发邮件，约演示会议demo call(或者创始人+一个垂直行业资深销售组合)；
第三步，跟进成交。
亲自实践后，发现所言非虚。
要破开局面，跟海外本地企业，从陌生到建立付费合作关系，有3点值得注意：
1. 你既有熟人人脉，确实能带来意向客户，但不一定是真正付费客户。
通过朋友签到的付费用户，是很好的打磨销售流程的机会，也是能提振信心的开始，但要警惕陷阱——就是出于友情和好奇签约的单子，可能会是错误的噪声。
这样的噪声，可能让你以为是有足够规模化，足够痛的需求，然后大力投入研发和销售更多类似画像客户，但半年或者一年后才发现，方向错误。
2. 在美国临时结交的“弱关系“，反而可能带来你真正需要的客户，无论是证明或证否需求。
我在第三次转型方向Pivot后的5个客户，两个都是来自于按小时付费的兼职美国本土growth hacker，一位巴西姑娘兼职为我们找到一个美国白人客户，一位白人Marketer为我找到一位亚裔美国客户，一位兼职印度裔工程师同学为我们找到另一位印度客户。这些客户都第一时间付费，且按月续费，持续紧密合作，并为产品开发提供了非常多宝贵数据和反馈。
3. 中式英文，只要能简明清晰表达，一样可以美国签约，只是你要充分准备，学习最佳实践，弄清楚真正需求。
我的英文只能算得上流畅，说不得有多出彩；还因为英美都工作过，不是地道美音。但只要你真诚表达，抓住要点，不断练习——我甚至还在投资人建议下，请了一位演讲教练，对我启发和增益匪浅——你就能得到有价值的反馈或运气够好的话，一个真正带来破局的销售成果！
所以，敢于沟通，也非常重要。
#海外业务拓展 #B2B #销售 #出海 #美国市场 #B2B销售 #弱关系
段永平最近接受方三文采访，说了一句话：这事很简单，但不容易。
刚到美国，跟曾经担任两家美国Saas独角兽企业Revenue VP的朋友请教，她说，美国2B销售的Playbook（攻略）是公开的，初创公司也能用：
第一步，去Zoominfo这样的付费平台，买Leads（销售线索）；
第二步，创始人亲自上阵社交或发邮件，约演示会议demo call(或者创始人+一个垂直行业资深销售组合)；
第三步，跟进成交。
亲自实践后，发现所言非虚。
要破开局面，跟海外本地企业，从陌生到建立付费合作关系，有3点值得注意：
1. 你既有熟人人脉，确实能带来意向客户，但不一定是真正付费客户。
通过朋友签到的付费用户，是很好的打磨销售流程的机会，也是能提振信心的开始，但要警惕陷阱——就是出于友情和好奇签约的单子，可能会是错误的噪声。
这样的噪声，可能让你以为是有足够规模化，足够痛的需求，然后大力投入研发和销售更多类似画像客户，但半年或者一年后才发现，方向错误。
2. 在美国临时结交的“弱关系“，反而可能带来你真正需要的客户，无论是证明或证否需求。
我在第三次转型方向Pivot后的5个客户，两个都是来自于按小时付费的兼职美国本土growth hacker，一位巴西姑娘兼职为我们找到一个美国白人客户，一位白人Marketer为我找到一位亚裔美国客户，一位兼职印度裔工程师同学为我们找到另一位印度客户。这些客户都第一时间付费，且按月续费，持续紧密合作，并为产品开发提供了非常多宝贵数据和反馈。
3. 中式英文，只要能简明清晰表达，一样可以美国签约，只是你要充分准备，学习最佳实践，弄清楚真正需求。
我的英文只能算得上流畅，说不得有多出彩；还因为英美都工作过，不是地道美音。但只要你真诚表达，抓住要点，不断练习——我甚至还在投资人建议下，请了一位演讲教练，对我启发和增益匪浅——你就能得到有价值的反馈或运气够好的话，一个真正带来破局的销售成果！
所以，敢于沟通，也非常重要。
#海外业务拓展 #B2B #销售 #出海 #美国市场 #B2B销售 #弱关系
