出海想拿高薪的同学要注意，实际上90%的岗位可能都是把你骗进去当“炮灰”的“假出海”！
我见过太多顶着“海外市场专员”头衔的人，实际上就是坐在国内办公室里，靠着翻译软件发邮件、做客服。这种活，AI干得比你好。 薪水和国内岗位一模一样，甚至更低，你图什么？
那么，到底什么是真正“值钱”的出海岗位？
除了看公司愿不愿为你付出差旅真金白银（出差补贴/驻外薪资高出50%），更要看你是否在做核心业务。
结合评论区大家的反馈，我再深度拆解这3个核心岗位，不仅告诉你它们好在哪里，更告诉你实际上该怎么做（以及和普通销售的区别）：
1️⃣ 海外商务拓展（BD）：不是卖货，是“破局”
很多人问：这不就是销售吗？
错。 普通销售是把现成的东西卖给现成的客户。
BD的本质是搞定“关键人”和“渠道”。
你是从0到1去开拓一个全新的市场。你面对的不是终端消费者，而是当地的渠道商、合作伙伴，甚至是政府关系。
真实案例：我有个学生，语言优势很强，拒了字节的游戏运营，去了三一重工做出海BD。两年时间，他一个人跑中东市场，到现在带着一个小团队。这种从无到有的“破局”经历，是你做十个国内市场活动都换不来的。
避坑指南：如果你是应届生，没有经验很难直接上手BD。建议先从Sell-in（渠道销售） 或 项目助理 做起，积累行业认知。
2️⃣ 大客户销售（KA）：混进“核心玩家”的圈子
如果你能进到一个出海企业的KA团队，那你接触的就不是普通消费者，而是这个生态链里的核心玩家。
为什么值钱？ 因为你在国内做KA，服务的是存量市场，只是在“卷”；但在海外，你服务的是可能像特斯拉、大疆在当地的大经销商。你是在跟着中国顶尖的企业一起，收割全球市场。
评论区真相：有在职的朋友反馈，做KA接触到的人脉等级、商业认知，完全不是一个量级。这就是你的职业护城河。
3️⃣ 解决方案架构师（SA）：理工科生的“王炸”
有人说：SA门槛很高，应届生做不了？
确实如此，但这应该是你的“终局目标”。
SA是“技术+销售”的完美结合。在车企、SaaS、云服务出海中，只懂技术是IT支持，只懂销售是布道者，只有既懂技术又懂业务，还能搞定客户的SA，才是无法替代的。
我写了一篇1.6万字<出海赛道 求职攻略>，讲解了： 真出海VS假出海 +谁最适合出海+细分推荐+公司与岗位推荐。并且，整理了出海校招的薪资表，需要的d
#26秋招 #市场部 #出海 #工作 #求职
我见过太多顶着“海外市场专员”头衔的人，实际上就是坐在国内办公室里，靠着翻译软件发邮件、做客服。这种活，AI干得比你好。 薪水和国内岗位一模一样，甚至更低，你图什么？
那么，到底什么是真正“值钱”的出海岗位？
除了看公司愿不愿为你付出差旅真金白银（出差补贴/驻外薪资高出50%），更要看你是否在做核心业务。
结合评论区大家的反馈，我再深度拆解这3个核心岗位，不仅告诉你它们好在哪里，更告诉你实际上该怎么做（以及和普通销售的区别）：
1️⃣ 海外商务拓展（BD）：不是卖货，是“破局”
很多人问：这不就是销售吗？
错。 普通销售是把现成的东西卖给现成的客户。
BD的本质是搞定“关键人”和“渠道”。
你是从0到1去开拓一个全新的市场。你面对的不是终端消费者，而是当地的渠道商、合作伙伴，甚至是政府关系。
真实案例：我有个学生，语言优势很强，拒了字节的游戏运营，去了三一重工做出海BD。两年时间，他一个人跑中东市场，到现在带着一个小团队。这种从无到有的“破局”经历，是你做十个国内市场活动都换不来的。
避坑指南：如果你是应届生，没有经验很难直接上手BD。建议先从Sell-in（渠道销售） 或 项目助理 做起，积累行业认知。
2️⃣ 大客户销售（KA）：混进“核心玩家”的圈子
如果你能进到一个出海企业的KA团队，那你接触的就不是普通消费者，而是这个生态链里的核心玩家。
为什么值钱？ 因为你在国内做KA，服务的是存量市场，只是在“卷”；但在海外，你服务的是可能像特斯拉、大疆在当地的大经销商。你是在跟着中国顶尖的企业一起，收割全球市场。
评论区真相：有在职的朋友反馈，做KA接触到的人脉等级、商业认知，完全不是一个量级。这就是你的职业护城河。
3️⃣ 解决方案架构师（SA）：理工科生的“王炸”
有人说：SA门槛很高，应届生做不了？
确实如此，但这应该是你的“终局目标”。
SA是“技术+销售”的完美结合。在车企、SaaS、云服务出海中，只懂技术是IT支持，只懂销售是布道者，只有既懂技术又懂业务，还能搞定客户的SA，才是无法替代的。
我写了一篇1.6万字<出海赛道 求职攻略>，讲解了： 真出海VS假出海 +谁最适合出海+细分推荐+公司与岗位推荐。并且，整理了出海校招的薪资表，需要的d
#26秋招 #市场部 #出海 #工作 #求职
