在跨境电商的竞争中，我们都知道，谁先找到合适的产品，谁就能快速占领市场
但是，想要脱颖而出，光靠广告推销或者价格战可不行！
更重要的是，得深入了解竞品的优势与劣势，看看他们是如何做的，才能找到自己的突破口。。。。
那么，如何进行竞品分析才能真正助力你的店铺呢？今天，我就给大家分享一些实用的竞品分析技巧
?筛选竞品:
竟品不仅仅是指卖的一模一样的产品，包括但不限于以下几个维度:
1.满足相同的使用场景，产品风格一致但不限于同款、同材质;
2.核心关键词搜索结果首页top10;
3.长尾关键词搜索结果首页top10;
4.BSR前100名产品，分析他们的长处;
5.其他来源竞品，比如广告报告，ABA品牌分析工具等
?运营竞品分析:
1.Listing 详情:
对竞品详情页面进行逐一分析，一次性将top100产品放在一起进行分析，分析的维度有，标题，主图的效果、数量和卖点，五点，A+等，所有竞品卖点整理在一起，经过深入对比分析，会发现意想不到的效果，如同记录每天销量一样，连续的记录，会看到下降或者上升的趋势，从而进行下一步操作
2.商品定位:从商品的颜色、尺寸、款式、变体以及周边等分析该产品的使用场景，以及消费者购买该产品的原因
3.价格和利润:
可以通过卖家精灵插件 追踪竞品每天价格，分析竞品价格趋势，计算产品利润空间，如果利润太少，则慎重选品，参考竞品稳定期价格，不可只凭短期价格下结论
4. QA Fl Review:
看竞品QA是否及时回复，有没有埋入视频和关键词，表明了客服的努力程度，也可以了解买家的关注点，review里观察竞品做的好的地方，以及产品痛点，哪里可以改进或者优化在listing里。
5.排名变化:观察竞品的排名变化，从而挖掘竞争对手的动作，并留意竟品拿到了什么标签，如amazon choice, best seller, new release
6.关键词:
我一般使用 卖家精灵 反查出竞品关键词搜索热度和相关度，以及核心关键词广告和自然位置的变化，将表现好的的关键词优化到自己产品的listing中，或者投放到广告里
7.KOL 营销:
在Google,ins, facebook,youtube等平台搜索竟品和竞品品牌，看跟哪些网红进行了合作
8.促销活动:分析竟品有没有开coupon和prime折扣每天的折扣力度有没有变化，如何在站内进行引流的，这些方法自己是否也可以运用
9.Deals网站:Google或者主流deals网站搜索竟品标题品牌和 ASIN，看有没有发布站外活动，并分析竞争对手的折扣力度，活动时间和效果等。
#跨境电商运营 #运营
但是，想要脱颖而出，光靠广告推销或者价格战可不行！
更重要的是，得深入了解竞品的优势与劣势，看看他们是如何做的，才能找到自己的突破口。。。。
那么，如何进行竞品分析才能真正助力你的店铺呢？今天，我就给大家分享一些实用的竞品分析技巧
?筛选竞品:
竟品不仅仅是指卖的一模一样的产品，包括但不限于以下几个维度:
1.满足相同的使用场景，产品风格一致但不限于同款、同材质;
2.核心关键词搜索结果首页top10;
3.长尾关键词搜索结果首页top10;
4.BSR前100名产品，分析他们的长处;
5.其他来源竞品，比如广告报告，ABA品牌分析工具等
?运营竞品分析:
1.Listing 详情:
对竞品详情页面进行逐一分析，一次性将top100产品放在一起进行分析，分析的维度有，标题，主图的效果、数量和卖点，五点，A+等，所有竞品卖点整理在一起，经过深入对比分析，会发现意想不到的效果，如同记录每天销量一样，连续的记录，会看到下降或者上升的趋势，从而进行下一步操作
2.商品定位:从商品的颜色、尺寸、款式、变体以及周边等分析该产品的使用场景，以及消费者购买该产品的原因
3.价格和利润:
可以通过卖家精灵插件 追踪竞品每天价格，分析竞品价格趋势，计算产品利润空间，如果利润太少，则慎重选品，参考竞品稳定期价格，不可只凭短期价格下结论
4. QA Fl Review:
看竞品QA是否及时回复，有没有埋入视频和关键词，表明了客服的努力程度，也可以了解买家的关注点，review里观察竞品做的好的地方，以及产品痛点，哪里可以改进或者优化在listing里。
5.排名变化:观察竞品的排名变化，从而挖掘竞争对手的动作，并留意竟品拿到了什么标签，如amazon choice, best seller, new release
6.关键词:
我一般使用 卖家精灵 反查出竞品关键词搜索热度和相关度，以及核心关键词广告和自然位置的变化，将表现好的的关键词优化到自己产品的listing中，或者投放到广告里
7.KOL 营销:
在Google,ins, facebook,youtube等平台搜索竟品和竞品品牌，看跟哪些网红进行了合作
8.促销活动:分析竟品有没有开coupon和prime折扣每天的折扣力度有没有变化，如何在站内进行引流的，这些方法自己是否也可以运用
9.Deals网站:Google或者主流deals网站搜索竟品标题品牌和 ASIN，看有没有发布站外活动，并分析竞争对手的折扣力度，活动时间和效果等。
#跨境电商运营 #运营
