“ 4P理论指导营销实践与年鉴编纂。”
营销是同行企业之间的战争，扬长避短，避实击虚，抢占客户心智的“山头”，这是企业实力在市场的集中体现。营销需要树立战争思维，契合《孙子兵法》要求，“知己知彼”，“先胜后战”。大数据时代，营销更要贯彻“多算胜，少算不胜〞思想，谋求竞争优势。当实力达到一定程度，企业品牌影响即可实现“不战而屈人之兵〞，高质高价高认同。
营销始于市场需求识别，止于市场需求满足。营销是实现企业价值的关键环节，是实现商品向货币转化的惊险跳跃。营销如同推铅球，不能只靠胳膊发力，而是依照一定的流程，积聚全身力量后爆发，推出一个最远距离。从操作层面看，4P理论颇具实用性，企业按照产品、价格、渠道、促销等维度构建营销体系，整合资源，合法合规运行，最终以产品为载体形成合力，争夺市场。
营销年鉴编纂，也可借助4P理论来设计其框架。
一、营销组织体系的演变
企业战略规划决定市场规划。以顾客为关注焦点，通过产品与服务为顾客创造价值，从为顾客创造的增值价值中，或从超越行业平均水平的价值创造中获取自己应得的合理利润。因此，营销组织体系要响应市场需求，适时而变。
产品存在生命周期，在不同阶段有不同的表现。涉及产品营销有四个核心指标：销量（精）、利润（气）、顾客满意度（神）、市场占有率（界）。其中，顾客满意度是品牌管理的枢纽，企业要有思想领导力、人际链接力与价值创造力，能把自身品牌润物无声地植入客户认知体系中，成为其生产生活的一个元素。
二、营销管理模式
1、市场竞争格局推动营销模式变革（主要突破点）、决策机制、团队建设。
2、组织架构演化。
3、干部任免。
三、营销成果
1、产品
企业的产品竞争力要通过市场来确认。附：各类产品历年的销量、利润统计表。
2、渠道
渠道管理与产品品牌相关，与市场竞争格局相关。渠道演化史编纂，关注其创新点，统计某时间节点的渠道结构与数量。
3、终端
企业在终端市场的投资与实效，终端品牌形象建设，数据支撑与服务。
4、促销
促销政策设计，营销峰会、促销活动的策划组织、投入产出统计表。
5、服务
示范点、观摩会、产品效果展示与方法创新、信息化建设、市场反馈管理等。
6、价格
学习价格法，构建营销信息管理机制，实施产业链价格走势的监测与预警，设计产品定价模式、激励机制，数据库的建设与管理等。
关于市场规划、产品规划、营销规划、品牌规划等规划类内容可在《战略管理》类目体现。
在企业年鉴中，营销部分是专篇，但对于集团下的子公司来说，如果子公司数量多，涉及营销的内容将简化处理，主要列出营销业绩与工作创新点。
（2023年8月13日）
注：本文图片来自网络
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