跟朋友喝咖啡聊天，朋友是从业10多年的销售老炮了，干过渠道销售也干过销售管理岗，后面一直走销售专业路线。
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聊到他对to B销售的观察，他觉得不同人适合干的销售类型就是不一样的。
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他说女孩子比较适合做to C销售，我问他怎么得出这个结论，他说to C销售就是热情，亲切，勤奋就可以，这个很多女孩子会比较有优势。相对于to C，to B整体的思维要求和全盘战略思考要求要更高，要考虑把控每一个项目节点，要观察权衡各个部门之间的利弊关系，识别每个人的利益点，去不断突破，相对来说更锻炼人。
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所以一个好的to B销售，需要会观察，能思考，有韧劲，具备在突发情况下灵活应对的能力，同时也要维护好客情关系。
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那对于新入行的朋友，我觉得可以有几个建议分享：
1.如果你能一开始就接触to B销售工作，尽量去to B提前做一些积累，优秀的年轻人3年左右就能完成一个不错的提升，不论是内部升职还是资源积累或者跳槽，这个节点刚好。
2.如果接触不到to B的生意（有些有学历要求，大部分大专起步），从to C做起，学习怎么跟人打交道，怎么站在客户角度去想问题，学习怎么在失败与拒绝中调整适应过来。在to C中拿到成绩，也要学会复盘，做的好的原因，然后嵌入to B销售需要的能力。
3.或者进to B生意公司从其他岗位做起，市场，文员，商务助理等，多表现，你优秀了一样也有机会转岗。
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做to B销售的人，一定不能太着急，同时只要客户没签约，就不要放弃跟进。学会用公司资源，内部协调到位，一起去支持打单，学会判断项目阶段及需要的投入，内部也能说服领导顾问等共同突破。
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对于普通人，如果你想快速独立，靠自己赚到第一桶金，销售这个职业还是非常合适的，不是只依靠好学历好背景，有成绩有成果，别人一样认可你。
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我是Dora，to C销冠年销售额4个亿，顺利转行to B大客户经理，持续分享销售干货｜职业经历
#大客户销售 #销冠 #销售营销 #销售 #职场干货 #行业 #拯救职场不开心 #销售秘诀 #找工作 #求职 #tob销售 #大客户经理
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他说女孩子比较适合做to C销售，我问他怎么得出这个结论，他说to C销售就是热情，亲切，勤奋就可以，这个很多女孩子会比较有优势。相对于to C，to B整体的思维要求和全盘战略思考要求要更高，要考虑把控每一个项目节点，要观察权衡各个部门之间的利弊关系，识别每个人的利益点，去不断突破，相对来说更锻炼人。
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所以一个好的to B销售，需要会观察，能思考，有韧劲，具备在突发情况下灵活应对的能力，同时也要维护好客情关系。
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那对于新入行的朋友，我觉得可以有几个建议分享：
1.如果你能一开始就接触to B销售工作，尽量去to B提前做一些积累，优秀的年轻人3年左右就能完成一个不错的提升，不论是内部升职还是资源积累或者跳槽，这个节点刚好。
2.如果接触不到to B的生意（有些有学历要求，大部分大专起步），从to C做起，学习怎么跟人打交道，怎么站在客户角度去想问题，学习怎么在失败与拒绝中调整适应过来。在to C中拿到成绩，也要学会复盘，做的好的原因，然后嵌入to B销售需要的能力。
3.或者进to B生意公司从其他岗位做起，市场，文员，商务助理等，多表现，你优秀了一样也有机会转岗。
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做to B销售的人，一定不能太着急，同时只要客户没签约，就不要放弃跟进。学会用公司资源，内部协调到位，一起去支持打单，学会判断项目阶段及需要的投入，内部也能说服领导顾问等共同突破。
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对于普通人，如果你想快速独立，靠自己赚到第一桶金，销售这个职业还是非常合适的，不是只依靠好学历好背景，有成绩有成果，别人一样认可你。
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我是Dora，to C销冠年销售额4个亿，顺利转行to B大客户经理，持续分享销售干货｜职业经历
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