今天给实习生培训，说到了【真正的ToB高手，拼的不是情商，而是底层认知】又想和小红薯们来聊聊了。
做了几年ToB销售，越发觉得这个赛道早已不是“谁会讲话、谁会应酬”就能赢的游戏。如果你还在靠“背话术”打仗，真的会输在看不见的维度上。这两年我带过的新人，有人能快速上手，有人卡在每个关键节点出不来，后来我总结了一套ToB销售真正该掌握的底层能力结构，也分享我自己是如何借助有言这类工具，把这套能力跑通的。
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三个常见“伪技能陷阱”：
1. “人脉万能论”
没有策略判断，客户一个岗位就5个角色——使用者、采购、决策者……你连谁是主导、谁是搅局都不清楚，还谈什么推进？
我现在都用有言绘制客户关系图，自动标记关键人、判断客户视角，减少沟通内耗。
2. “万能答应”
客户说加功能就改，加预算就答应——项目做到一半就垮了。
有言可以帮我记录每次会议的需求、变动、关联人，避免“过度承诺”。
3. “技术背熟”
很多销售觉得讲得清ROI、跑得出数据模型就能打动客户，其实不能对症客户角色的思维偏好，就会被冷处理。而有言AI可以按“CFO/CTO/CMO”角色自动推荐话术结构，真的是降维打击。
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真正的ToB核心能力，是这3条：
1. 行业透视力：
客户不关心“你家产品多厉害”，他只关心“这能否解决我的行业隐痛”。
2. 价值锚点翻译力：
“节省50万人力成本”听不懂？那就翻译成“投资6个月，6个月回本”才打动客户。
3. 组织政治力：
谁是推动者，谁是搅局者，谁在沉默中观察、谁在反对中谈判……这才是真正决定项目能否落地的“隐形战场”。
其实ToB销售最难的，不是不会说话，而是你有没有一套认知+方法+工具支撑你走得远。我自己从小白到带团队，中间靠的就是这三个词：“行业医生、价值翻译器、资源调度人”。而有言AI就是我后面那个静默的智囊团。
#销售秘诀 #在人间做销售的日子 #情商 #商业的本质 #营销 #tob #tob销售 #销售
做了几年ToB销售，越发觉得这个赛道早已不是“谁会讲话、谁会应酬”就能赢的游戏。如果你还在靠“背话术”打仗，真的会输在看不见的维度上。这两年我带过的新人，有人能快速上手，有人卡在每个关键节点出不来，后来我总结了一套ToB销售真正该掌握的底层能力结构，也分享我自己是如何借助有言这类工具，把这套能力跑通的。
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三个常见“伪技能陷阱”：
1. “人脉万能论”
没有策略判断，客户一个岗位就5个角色——使用者、采购、决策者……你连谁是主导、谁是搅局都不清楚，还谈什么推进？
我现在都用有言绘制客户关系图，自动标记关键人、判断客户视角，减少沟通内耗。
2. “万能答应”
客户说加功能就改，加预算就答应——项目做到一半就垮了。
有言可以帮我记录每次会议的需求、变动、关联人，避免“过度承诺”。
3. “技术背熟”
很多销售觉得讲得清ROI、跑得出数据模型就能打动客户，其实不能对症客户角色的思维偏好，就会被冷处理。而有言AI可以按“CFO/CTO/CMO”角色自动推荐话术结构，真的是降维打击。
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真正的ToB核心能力，是这3条：
1. 行业透视力：
客户不关心“你家产品多厉害”，他只关心“这能否解决我的行业隐痛”。
2. 价值锚点翻译力：
“节省50万人力成本”听不懂？那就翻译成“投资6个月，6个月回本”才打动客户。
3. 组织政治力：
谁是推动者，谁是搅局者，谁在沉默中观察、谁在反对中谈判……这才是真正决定项目能否落地的“隐形战场”。
其实ToB销售最难的，不是不会说话，而是你有没有一套认知+方法+工具支撑你走得远。我自己从小白到带团队，中间靠的就是这三个词：“行业医生、价值翻译器、资源调度人”。而有言AI就是我后面那个静默的智囊团。
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