To B成单的第一步永远是「精准触达客户」，但很多销售新人卡在这一步：找不到关键决策人、摸不清企业需求，成单之路直接堵死！
我一个15年的老销售，给分享5个亲测有效的获客大招，助新人破局！
1.扒网站找线索，全网信息随便拿捏
* 咨询调研类网站，找到垂直细分品类的调研报告，各类企业的营收占比，产品竞争态势都有，头部客户地图瞬间搞定
* 工商信息平台（国家企业信用信息公示系统）、垂直B2B平台（马可波罗网、智趣网）、商业资讯工具（天眼查、企查查）全用上，企业工商信息、联系方式一键get；
* BOSS直聘、58同城这种实时供需平台也别放过，直接搜「采购负责人」「企业采购」，聊需求比盲打效率高10倍！
2.老客户转介绍，搞定一个，拿下一群
客情关系才是隐形资源库！服务好现有客户，让他们心甘情愿当你的「推荐官」—老客户的同行、上下游伙伴、甚至竞争对手，都是潜在客源。毕竟有人背书的合作，谈判成功率直接拉满~
3. 扎进展会堆里，捞客户像捞鱼
。行业展会就是「客户批发现场」！别傻站着等机会，带足名片主动搭讪：「您公司今年有设备升级计划吗？」「咱们同行群里好像聊过类似需求」••互换联系方式后持续跟进，不少大单都是展会捞来的。
最不济，也得搜上1000十的名片，客户资源不用愁！
4. 社交平台挖人脉，圈层要不断的裂变
* 混行业交流群、岗位专属群（比如「IT采购负责人群」），先潜水观察需求再精准破冰；
* 小红书，脉脉是宝藏地！有同事曾在脉脉校友圈蹲到某互联网公司采购总监。
5. 拜访客户多留心，同行资源要争取啊！
•拜访客户时，肯定会遇到同行业无竞争的销售人员，比如你做设备，他做原料，客户群体高度重叠，请友商吃个饭，客户资源都能倾囊相授！
这个方法最为实际，也最为有效，虽然看着朴实，但是效果只有老销售才懂！
#大客户销售 #销冠 #销售营销 #目标客户群体
我一个15年的老销售，给分享5个亲测有效的获客大招，助新人破局！
1.扒网站找线索，全网信息随便拿捏
* 咨询调研类网站，找到垂直细分品类的调研报告，各类企业的营收占比，产品竞争态势都有，头部客户地图瞬间搞定
* 工商信息平台（国家企业信用信息公示系统）、垂直B2B平台（马可波罗网、智趣网）、商业资讯工具（天眼查、企查查）全用上，企业工商信息、联系方式一键get；
* BOSS直聘、58同城这种实时供需平台也别放过，直接搜「采购负责人」「企业采购」，聊需求比盲打效率高10倍！
2.老客户转介绍，搞定一个，拿下一群
客情关系才是隐形资源库！服务好现有客户，让他们心甘情愿当你的「推荐官」—老客户的同行、上下游伙伴、甚至竞争对手，都是潜在客源。毕竟有人背书的合作，谈判成功率直接拉满~
3. 扎进展会堆里，捞客户像捞鱼
。行业展会就是「客户批发现场」！别傻站着等机会，带足名片主动搭讪：「您公司今年有设备升级计划吗？」「咱们同行群里好像聊过类似需求」••互换联系方式后持续跟进，不少大单都是展会捞来的。
最不济，也得搜上1000十的名片，客户资源不用愁！
4. 社交平台挖人脉，圈层要不断的裂变
* 混行业交流群、岗位专属群（比如「IT采购负责人群」），先潜水观察需求再精准破冰；
* 小红书，脉脉是宝藏地！有同事曾在脉脉校友圈蹲到某互联网公司采购总监。
5. 拜访客户多留心，同行资源要争取啊！
•拜访客户时，肯定会遇到同行业无竞争的销售人员，比如你做设备，他做原料，客户群体高度重叠，请友商吃个饭，客户资源都能倾囊相授！
这个方法最为实际，也最为有效，虽然看着朴实，但是效果只有老销售才懂！
#大客户销售 #销冠 #销售营销 #目标客户群体
