定义与价值
GTM（Go-To-Market）是一套市场进入计划，包含产品定位、渠道选择、营销和销售。目标是用最少成本实现高效转化。GTM能减少市场风险，把技术优势变成用户能感受到的价值。GTM还能让团队协作更好，比如华为通过GTM 至少缩短30%的产品上市时间。
ToB：信任与解决方案
ToB客户决策慢，重视长期回报，需建立信任。企业需细分客户群体，比如按行业或公司规模分类。GTM要突出回报率，像“供应链优化能省15%成本”。销售用直销和代理结合，定价可以是定制项目或订阅模式。
ToC：情感与广泛触达
ToC客户决策快，靠情感驱动，需快速吸引注意力。产品定位要引发共鸣，比如小米“为发烧而生”。渠道需覆盖线上电商、社交媒体和线下门店。用户运营靠会员体系和社区互动，比如蔚来60%的客户来自推荐。
GTM（Go-To-Market）是一套市场进入计划，包含产品定位、渠道选择、营销和销售。目标是用最少成本实现高效转化。GTM能减少市场风险，把技术优势变成用户能感受到的价值。GTM还能让团队协作更好，比如华为通过GTM 至少缩短30%的产品上市时间。
ToB：信任与解决方案
ToB客户决策慢，重视长期回报，需建立信任。企业需细分客户群体，比如按行业或公司规模分类。GTM要突出回报率，像“供应链优化能省15%成本”。销售用直销和代理结合，定价可以是定制项目或订阅模式。
ToC：情感与广泛触达
ToC客户决策快，靠情感驱动，需快速吸引注意力。产品定位要引发共鸣，比如小米“为发烧而生”。渠道需覆盖线上电商、社交媒体和线下门店。用户运营靠会员体系和社区互动，比如蔚来60%的客户来自推荐。
