✅近期有很多转行做销售以及在找工作的销售伙伴来问，想要去做销售，但不知道大客户销售、销售运营、销售助理三者的区别？
1️⃣大客户销售
-角色定位：面对大型企业/机构，独立签单并承担个人业绩指标。
-工作内容：客户开发、需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订与回款。
-技能要求：深厚产品知识、行业洞察、高阶谈判与关单能力。
-收入水平：高底薪+高提成/奖金，业绩决定总包。
-职业发展路径：销售顾问→高级销售顾问→销售经理→销售总监→销售副总→销售总经理→CEO。
-代表公司：字节跳动、华为、百度、小红书等。
2️⃣销售运营
-角色定位：销售体系的“数据与流程教练”，不背销售业绩，提升团队整体效率。
-工作内容：目标拆解、CRM数据治理、销售政策设计、佣金模型、漏斗预测、自动化工具落地。
-技能要求：数据分析（Excel/SQL/BI）、流程设计、项目管理、战略思维。
-收入水平：固定年薪+团队绩效奖金，薪酬稳定但低于顶尖销售提成。
-职业发展路径：销售运营分析师→销售运营经理→销售运营总监→首席运营官COO
-代表公司：腾讯、阿里、美团、字节跳动、飞书等。
3️⃣销售助理
-角色定位：销售个人的“后勤管家”，让销售专注客户而非杂务。
-工作内容：合同打印盖章、走OA流程、订机票酒店、寄送样品、整理报销、标书装订。
-技能要求：细致耐心、办公软件熟练、沟通协调、时间管理。
-收入水平：固定月薪，基本无提成，整体低于销售及销售运营。
-职业发展路径：销售助理→高级销售助理→销售支持主管→转岗大客户销售或行政经理。
-代表公司：字节、科大讯飞、宇树科技、优必选、亿航智能等
✅我是金旺，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，10年互联网大厂tob销售管理经验，大厂销售教练，每天分享一条销售求职以及成长干货。
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1️⃣大客户销售
-角色定位：面对大型企业/机构，独立签单并承担个人业绩指标。
-工作内容：客户开发、需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订与回款。
-技能要求：深厚产品知识、行业洞察、高阶谈判与关单能力。
-收入水平：高底薪+高提成/奖金，业绩决定总包。
-职业发展路径：销售顾问→高级销售顾问→销售经理→销售总监→销售副总→销售总经理→CEO。
-代表公司：字节跳动、华为、百度、小红书等。
2️⃣销售运营
-角色定位：销售体系的“数据与流程教练”，不背销售业绩，提升团队整体效率。
-工作内容：目标拆解、CRM数据治理、销售政策设计、佣金模型、漏斗预测、自动化工具落地。
-技能要求：数据分析（Excel/SQL/BI）、流程设计、项目管理、战略思维。
-收入水平：固定年薪+团队绩效奖金，薪酬稳定但低于顶尖销售提成。
-职业发展路径：销售运营分析师→销售运营经理→销售运营总监→首席运营官COO
-代表公司：腾讯、阿里、美团、字节跳动、飞书等。
3️⃣销售助理
-角色定位：销售个人的“后勤管家”，让销售专注客户而非杂务。
-工作内容：合同打印盖章、走OA流程、订机票酒店、寄送样品、整理报销、标书装订。
-技能要求：细致耐心、办公软件熟练、沟通协调、时间管理。
-收入水平：固定月薪，基本无提成，整体低于销售及销售运营。
-职业发展路径：销售助理→高级销售助理→销售支持主管→转岗大客户销售或行政经理。
-代表公司：字节、科大讯飞、宇树科技、优必选、亿航智能等
✅我是金旺，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，10年互联网大厂tob销售管理经验，大厂销售教练，每天分享一条销售求职以及成长干货。
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