1️⃣ 要比销售更懂行业、懂产品
有专业性才能守住话语权。
市场人的核心价值就是比销售更懂行业和产品，能给销售和客户提供他们没有的视角和信息。
积极了解行业趋势和重点客户痛点，主动输出自己的观点和建议，而不是被动响应销售需求，通过提出可行性高、可转化的市场洞察，逐渐赢得领导和销售的信任。
2️⃣ 当好销售和研发之间的沟通桥梁
ToB营销的本质是解决客户问题，这就要求我们不仅要和销售、研发保持密切合作，更要能站在他们的角度思考问题。
做Tob MKT最怕的就是两头都不讨好，销售嫌你不接地气，研发嫌你不懂产品…
所以有意识把自己当成他们之间的沟通润滑剂，最好能和双方都搞一个不错的关系，夹在他们中间干活，帮研发用更生动更场景化的语言转化技术卖点，帮销售向客户卖进，这样两个最重要的部门都能看到你的价值和贡献。
3️⃣ 用数据让你的让贡献被看见
别做随便做活动、随便搞推广的工具人，最好能摸清楚每一项工作背后的目标和转化率，从销售维度出发量化自己的成果。
Tob市场部一定要建立一个比较完善的线索溯源体系，给不同渠道设置专属留资入口??跟踪线索从录入到成单全路径??用报表展示市场贡献营收占比，这对呈现个人和团队成果都有很大帮助。
#面试技巧 #marketing求职 #市场营销 #职场是个技术活 #tob销售 #tob市场 #tob业务 #tob行业销售 #市场部 #线上线下销售
有专业性才能守住话语权。
市场人的核心价值就是比销售更懂行业和产品，能给销售和客户提供他们没有的视角和信息。
积极了解行业趋势和重点客户痛点，主动输出自己的观点和建议，而不是被动响应销售需求，通过提出可行性高、可转化的市场洞察，逐渐赢得领导和销售的信任。
2️⃣ 当好销售和研发之间的沟通桥梁
ToB营销的本质是解决客户问题，这就要求我们不仅要和销售、研发保持密切合作，更要能站在他们的角度思考问题。
做Tob MKT最怕的就是两头都不讨好，销售嫌你不接地气，研发嫌你不懂产品…
所以有意识把自己当成他们之间的沟通润滑剂，最好能和双方都搞一个不错的关系，夹在他们中间干活，帮研发用更生动更场景化的语言转化技术卖点，帮销售向客户卖进，这样两个最重要的部门都能看到你的价值和贡献。
3️⃣ 用数据让你的让贡献被看见
别做随便做活动、随便搞推广的工具人，最好能摸清楚每一项工作背后的目标和转化率，从销售维度出发量化自己的成果。
Tob市场部一定要建立一个比较完善的线索溯源体系，给不同渠道设置专属留资入口??跟踪线索从录入到成单全路径??用报表展示市场贡献营收占比，这对呈现个人和团队成果都有很大帮助。
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