作为一名在销售圈里混迹了16年的老销售，我观察到一个特别反常识的现象，大家普遍认为E人（外向者）更适合做销售，但是我观察到真正顶级的销售往往是典型的I人（内向者），话不多，思维敏捷，喜欢独处，只参加必要的社交。注意我说的不是普通的好销售，而是真正站在行业顶端的佼佼者。
根据MBTI理论，I人（内向者）和E人（外向者）的本质区别是能量获取方式的不同。I人需要通过独处来充电，恢复精力，与人社交反而会消耗能量，更内省、喜欢深度思考。而E人通过与人交往来获得能量和活力，通常更外向，健谈，乐于成为人群的焦点，喜欢新事物、新朋友。
乍看上去，E人更喜欢社交，结识新的人，必然会获得更多的信息和机会，比I人更适合销售角色。
但反过来看，正因为社交会消耗I人的精力，他们在人际交往中往往更具目的性——无论是为了达成交易还是维系关系，他们的每次出击都经过深思熟虑。也正因如此，I人在行动前通常会做更充分的准备，拥有更高的目标达成率。
需要澄清的是，I人话不多，不等同于表达能力差，我们身边很多在工作场合舌战群雄，私下却全非常安静的人，例如主持人窦文涛，节目上妙语连珠，台下却是典型的I人；又如梁朝伟，在角色中光芒四射，生活中却低调内敛。所以I人话不多不是因为表达能力差，而是需要有目标和动力来驱动I人表达。
I人话不多的特质，更能有效规避外向型销售常踩的坑——容易把自己聊嗨了，而收不住，导致言多必失，常见的代表性行为：酒后吹牛。这关过不了的人，是接不住C位领导的。
此外，I人善于内省和深度思考，这一特质在处理复杂项目时，往往能转化为关键优势，展现出远超常人的洞察力与策略性。
洞察自己的特点，将特点转化为优势，愿大家都能扬长避短，无往不利。
#销售的本质 #大客户销售 #TOB销售 #职场成长 #内向的人在职场#Mbti#I人适合做销售#i人适合的工作
根据MBTI理论，I人（内向者）和E人（外向者）的本质区别是能量获取方式的不同。I人需要通过独处来充电，恢复精力，与人社交反而会消耗能量，更内省、喜欢深度思考。而E人通过与人交往来获得能量和活力，通常更外向，健谈，乐于成为人群的焦点，喜欢新事物、新朋友。
乍看上去，E人更喜欢社交，结识新的人，必然会获得更多的信息和机会，比I人更适合销售角色。
但反过来看，正因为社交会消耗I人的精力，他们在人际交往中往往更具目的性——无论是为了达成交易还是维系关系，他们的每次出击都经过深思熟虑。也正因如此，I人在行动前通常会做更充分的准备，拥有更高的目标达成率。
需要澄清的是，I人话不多，不等同于表达能力差，我们身边很多在工作场合舌战群雄，私下却全非常安静的人，例如主持人窦文涛，节目上妙语连珠，台下却是典型的I人；又如梁朝伟，在角色中光芒四射，生活中却低调内敛。所以I人话不多不是因为表达能力差，而是需要有目标和动力来驱动I人表达。
I人话不多的特质，更能有效规避外向型销售常踩的坑——容易把自己聊嗨了，而收不住，导致言多必失，常见的代表性行为：酒后吹牛。这关过不了的人，是接不住C位领导的。
此外，I人善于内省和深度思考，这一特质在处理复杂项目时，往往能转化为关键优势，展现出远超常人的洞察力与策略性。
洞察自己的特点，将特点转化为优势，愿大家都能扬长避短，无往不利。
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